科利华创办之时，只有600元起家，然而只经历了短短的几年时间，就成为注册资本22000万元，总资产15亿元，有18家国内分公司，两家美国分公司，1000余家全国销售代理机构的大型高科技企业。按照科利华自己的“量子理论”解释，他们的发展是跳跃式的。

　　目前的科利华是国内最大的教育软件公司，主要经营Internet网络教育、教育软件、电子出版物、电子商务以及软、硬件销售等业务。1996年的世界著名经济杂志《商业周刊》，称科利华为“中国软件市场的决定性力量之一”。科利华如何成为量子时代的量子企业，实现不连续的、跳跃的高速发展，也许仍然要用他们的“量子理论”来解释。

　　一、量子运动

　　科利华创建于1991年12月，创业者在创办之日起，就决心在信息产业崭露头角。

　　凭着对教育事业的敏感和独特见解，科利华首先立足于教育，设计开发出适合市场需要的软件。1992年研制出“CSC校长办公系统”，获得初次成功，再接再厉，又开发出“科利华电子备课系统”、“科利华电脑家庭教师”等软件，开创了我国教育软件市场的新局面。

　　产品开发的成功，只是成功的基础，科利华还配合产品策划营销方案，屡战屡胜。1994年，在军博举行“CSC电脑家庭教师”（初中版）“万人测试”活动，引起轰动，显示了科利华在营销上的“大家”作风，此次活动还被评为1994年“普及教育十件大事”、“中国电脑市潮十佳营销活动”。次年，科利华家教高中版上市，大胆地推出“落榜赔款”（考不上大学赔2000元钱）、“先提货后付款”等营销政策，再次在市场上掀起轩然大波。科利华软件迅速在市场上走红，得到消费者的关注，同年的九月，在中国革命博物馆举行的“CSC电脑家庭教师”大型集中展销会，因参观人数过多而被迫延期。

　　产品热销，为科利华积累了发展的资金，在1996年，一下以600万元收购晓军电脑60％的股份，引起业界惊诧。在1997年1月，科利华软件集团正式成立，注册资本5000万元，总资产4.2亿元，员工近1000人。新成立的科利华软件集团，包括北京科利华教育软件技术有限责任公司、北京科利华晓军管理软件有限责任公司、北京科利华电脑有限公司、北京启迪技术发展公司以及在全国各主要城市和美国洛杉矶的18家分公司，主要经营教育软件、管理软件、电子出版物、Internet网络产品等。在1998年5月，又与北京无线电厂在人民大会堂签约，共同出资6000万元，组建北京量子益华科技有限责任公司，发展目标是要建立中国最大的网上书店。1999年四月，得到中国证监会批准，科利华借壳上市，让上市呼吁声高、难见行动的同行企业，再次大跌眼镜；同年五月，又成立了科利华量子网络公司。

　　教育方面是科利华发展的基础，科利华也为教育事业做出了重要的贡献。2000年科利华提出城域教育网的理念，并成功实施，掀起了我国教育信息化的新一轮浪潮。2001年，为解决我国网络教育的宽带接入问题，科利华将卫星传输技术和Internet网络结合起来，建立了全新的卫星宽频互动教育技术平台，即科利华卫星宽频互动教育平台，并与湖南省电教馆签署了在湖南一万所学校建立这一平台的合作协议。同年九月，涵盖了中小学全部20个学科的“科利华电子备课系统”软件完成，其设计历时六年、耗资近亿元，被誉为我国教育软件的“跨世纪工程”。

　　科利华对出版业是陌生的，他宣布推广《学习的革命》的口号让出版社吓了一跳，但是这本书的销售成绩又不得不让出版商佩服。

　　科利华的成功有目共睹，科利华在1998年被列为国家火炬计划软件产业基地；1999年又成为全国首批获得自营进出口权的20家民营企业之一，并且是唯一的软件企业；2000年被科技部授予国内首家BtoB电子商务示范企业。

　　发展至今，科利华已成为国内最大的教育软件公司，总资产达到15亿人民币。科利华以“立足教育、进军文化、拓展管理、发展网络”作为企业发展路线，并在实践中获得了巨大的成功。科利华的发展有如量子运动，不连续而跳跃，是企业快速发展的典范。

　　二、“量子理论”文化

　　企业核心竞争力具有知识性，是企业积累性学识。考格特在其著作中表明：“核心能力可以被认为是关于如何协调企业各种资源用途的知识形式，例如，企业文化可以被视为有关说明企业应该做什么和如何做的一种非公开的知识。”科利华以“量子理论”为核心的企业文化，是在时代快速、不确定发展的背景下提出，告知了现代企业该如何发展。作为指导性的企业文化，让科利华发生了类量子运动的变化，成为我国最大的教育软件公司，证明了企业文化是科利华迅猛发展的核心竞争力。

　　1、量子理论

　　宋朝弟在1997年将他的“量子理论”告之社会时，大多数人觉得新奇，有人似懂非懂，有人完全不认同。当科利华按照量子理论运作企业时，业界的人不以为然，“看，科利华又在跳了”、“量子理论的红旗能打多久？”，特别是对《学习的革命》的推广充满了怀疑。直到科利华在一年之内，从民营企业变为上市公司、从软件企业转变为网络公司时，人们才不得不重新认识这个新鲜的理论，毕竟实践才是检验真理的唯一手段。

　　牛顿的世界观认为，世界是连续的、渐进的、可预测的和物质的；而在量子体系下，事物的发展则恰恰相反，是不连续的、跳跃的、不可测的和波动的。近、现代哲学的基础是物理学，我们所熟悉的是牛顿力学规律，我们对事物的认识建立了从量变到质变的模式。而宋朝弟的物理学背景，则让他的思维更跳跃，发现了社会快速发展的另一个规律，就是他的“量子理论”。

　　随着知识经济时代的来临，许多事物都发生了看似不可思议的速变，一些知本家也用“未来时速”、“十倍速”来描述变化。宋朝弟敏锐地发现量子运动的规律在社会的许多变化领域也存在，他总结了量子时代的三大特征：#0；#0；#0；跳跃、测不准和复杂因果关系。

　　物理学中量子运动的主要特点是：当事物高速运动时就会出现跳跃、测不准、非线性因果关系等量子运动规律。宋朝弟认为，许多事物的变化是它们运动的形态发生了变化，这不是一个简单的加速过程，而是在积蓄一定的能量后才呈现出跳跃式的运动状态。跳跃是科利华“量子理论”的核心，企业就是要找到自己的跳跃点，在竞争中快速增长。

　　未来不可预测，不是消极的思想，科利华就积极地认为：不可预测，可以创造。对于不可预测的信息时代，科利华用十六个字作为企业的方针：“敏锐感觉，快速反应，坚决彻底，灵活调整。”

　　令人窒息的竞争氛围、诡秘莫测的时代变化，让众多企业举步唯艰，而科利华则显示了适应这个特定时期和特定氛围的强大竞争力，宋朝弟自信地说：信息时代我们有量子理论。

　　2、量子企业

　　充满惊速巨变的时代，是量子时代；能够引领时代潮流的企业，是量子企业。

　　在今天的量子时代，已经出现的许多量子企业，只是人们没有用完整的理论来分析这些企业，宋朝弟通过分析这些企业的特征，归纳出了量子企业的共同特点：

　　特点一，量子企业是在一个短暂的时间内突然发展起来的，不是通过长期积累，而是以一种跳跃型的方式超速发展。从竞争力的构建过程来看，量子企业是跳跃的。

　　特点二，量子企业在行业中甚至在整个社会上都具有强大的影响力，不仅仅是在积累财富，而且还领导着世界潮流，影响着人们的思维观念，改变着人类的思维方式、生活方式以及对世界的根本看法。量子企业的核心竞争力是具有超影响能力的，不只改变企业内部的实力，还引领外部变化。

　　特点三，量子企业在短期内积累了大量资金，而这些资金未必都是从市场上或从产品上获得的，而是从社会各个方面聚集起来。因为他们朝气蓬勃、蒸蒸日上的发展具有强大的影响力，人们对其充满了希望。量子企业的核心竞争力体现企业巨大的发展潜力，使公众对企业充满信心。

　　特点四，量子企业不是把经济效益或者说挣钱看成企业唯一的追求，而是把对社会的推动包括实现每一个员工的自身价值作为第一追求。形成核心竞争力的认识起点高。

　　特点五，量子企业身有一套领先于世界、领先于时代的思想理论体系，因而能够迸发出无限的创造力，为人类社会的进步不怕牺牲自己。创造本身充满了风险，但恰恰是这种敢于牺牲的精神使他们发展壮大了。量子企业具有先进的核心理念，有创新的强烈意识，是推动企业核心竞争力持续发展的重要动力。

　　特点六，量子企业中一定集中了一大批具有开拓精神和创造意识的人才，我们把这些人定义为“量子人”，而企业所表现出来的特征实际上正是这些“量子人”的思想反映和行动结果。核心人物决定核心能力形成的方向和强弱，量子企业的核心人物必然是认同和支持量子发展重要力量。

　　具有以上特点的企业是量子企业，是迅猛发展、引领时代潮流、带动人类进步的企业。量子企业能有以上的特点，源于他们有重量级的核心竞争力，这个核心竞争力也是推动企业和社会发展的决定性支持力量。科利华奇迹般地成长，是“量子理论”核心竞争力的推动，她的发展也具有以上的特点，是一个实实在在的量子企业。

三、科利华核心能力的特点

　　企业的核心竞争力必然要体现时代、环境、企业的特点，科学技术的迅速更新、市场需求的变化莫测，都给当前的高科技企业带来巨大压力。要与时俱进，必须改变传统的经营理念，而新的理念首先要抓住时代特点。科利华发现了时代跳跃发展的特征而提出了企业的跳跃发展，这个理念的重要产生依据就是企业的核心竞争力要与企业内部和外部的具体特征匹配。

　　科利华的“量子理论”使企业看清了市场形势，认识了企业实力，找到了发展道路。在这个企业观念的指引下，科利华从量子企业的六个方面积蓄能量，寻找跳跃点，成为我国当之无愧的量子企业。正是因为量子企业出色的特征，在市场竞争中总能引领市场、迅速发展。科利华在“量子理论”文化的指导下，从六个方面积极地打造企业核心竞争力。

　　1、跳跃式构建核心能力——特点一

　　量子企业特点一：在一个短暂的时间内突然发展起来的，不是通过长期积累，而是以一种跳跃型的方式超速发展。

　　宋朝弟是清华大学物理系研究生毕业，1992年出来创办企业时，仅仅靠600元钱起家，而今科利华已发展成为拥有总资产15亿元的高新技术企业，这是在一个短暂的时间内完成的巨变。

　　兼并关键技术企业

　　核心能力是不可以移植的，但是可以通过兼并企业迅速地增强企业的竞争能力，特别是兼并关键技术企业，能使被兼并企业的技术专长成为企业新的技术专长。企业的核心竞争力不是移植而来，但移植无疑是最好的辅助构建途径。作为高科技企业，技术是极为关键的决胜因素，所以兼并关键技术企业是高科技企业核心能力构建的重要辅助方式。科利华正是通过这种方式实现了企业技术上的跳跃发展。

　　美国经济学家、诺贝尔经济学奖得主斯蒂格勒指出：“纵观美国著名大企业，几乎没有哪一家不是以某种方式，在某种程度上应用了兼并、收购而发展起来的。”兼并能有如此大的魄力，主要因为它可以迅速地提高企业竞争能力和增加竞争优势。国外有许多超巨型企业是在短短的十几年甚至几年的时间内发展起来的，其中很多都是通过合作、兼并和收购的方式整合企业资源和竞争力，而得以迅速扩张的。科利华也是通过几次并购，发生了跳跃的转折，缩短了企业积聚力量的时间。

　　世界级电脑大公司以硬件优势开辟了中国大片新兴市场，并且把目光投向了更具潜力的软件市场。我国的软件企业才刚起步，其竞争力与国外大公司的悬殊过大，孤军奋战必然不是对手，走“联合发展，优势互补”的道路才是当前的良策。北京晓军电脑公司曾因研制中文信息处理汉卡而在我国早期的软件业一度辉煌，1995年研制的亚伟速录机也是国内外技术水平遥遥领先的新型产品，晓军是国内著名的软件开发企业。晓军公司具有研制软件的丰富经验，尤其在中文信息处理方面始终名列前茅；而科利华有产品定位、内部管理及市场营销的优势，并且在教育软件行业地位突出。两者联合，不仅可以优势互补，而且还扩大了经营规模。1996年10月，科利华公司出资600万元收购北京晓军电脑公司60％的股权。但是收购时的晓军财务状况已不太好，而且购并行为在当时业内还处于尝试阶段，许多人都持观望态度。但在联手后不到一年，科利华晓军管理软件公司就抛出了“CSC餐饮管理系统”，面市的20天内，就有500多套软件走进京城地区的大餐厅，日营业额超过5000元的高档餐厅中，就有1／4装备上了这套餐饮软件管理系统。这是传统行业运用高新技术的一次革命，具有划时代的意义。从此，科利华成为以教育软件为主，向行业管理软件发展的大型软件企业，并被誉之为中国软件业的“四大天王”之一。

　　1998年5月18日，科利华软件集团又与国有大型企业北京无线电厂在人民大会堂举行签字仪式，共同出资6000万元，组建北京量子益华软件科技有限公司。这是电子行业内，国有大型企业与民营高科技企业的第一次联营。北京无线电厂从50年代开始设计制造矿石收音机，逐步进入数字化影音产品、广播电视、建筑业电子工程集成化以及电子生产专用自动化设备等领域，并且多次协助国家发射卫星与运载火箭工程，在高科技电子领域具备雄厚的科技实力。北京无线电厂是国有大型企业，他选择联营，是借助科利华的知识资源，进入新兴的网络产业。而且他们独独选择科利华，不仅看重她是国内最大的软件企业，更看重她先进的思想观念、灵活的市场反应能力、独特的市场开拓手法以及巨大的发展潜力。科利华借此机会成立北京量子益华软件科技有限公司，是为了延伸核心竞争力，进入网络产品的研究、开发和销售领域，并把网上购物作为主攻方向和突破口，为在我国首推最大网上书城做基础。这次合作奠定了科利华在网络方面的发展基础，此后，科利华迅速地推出一系列优秀的电子商务项目，并且研究和创新了关于互联网经济的许多具有国际水平的理念。合作至少让科利华提早一年的时间进入互联网领域。

　　1998年，科利华在全体员工大会上宣布3年之内争取上市，年底就和阿成钢铁签定收购意向协议，上市基本成功。1999年，科利华以1.34亿元资产换得了阿城钢铁的控股权，从而成为阿城钢铁股份公司的第一大股东。阿城钢铁一直以钢铁冶金为主，通过联合，优化了产业结构，并且进入了高新技术产业。而对于科利华，她已迅速地发展上了一定规模，要继续实现高速发展，进入资本市场是一条捷径。企业的竞争，要有雄厚的资金作后盾，通过企业自己的资金积累，这个过程比较漫长，不适合量子企业。进行资本运作，是迅速扩充资金的最好方法，在各国都是企业迅速增强竞争力的途径。科利华认识到这一点，早将上市作为企业的一个跳跃点，但是A股上市额度紧缺、国有大中型企业优先的情形，不得不让科利华另寻方法。在同行业中，大多数企业也在高呼要上市，可在实际操作中也遇到了困难，呼声不得不留于口头。而科利华另辟蹊径，通过控股阿城钢铁，实现了“借壳上市”。科利华再次实现了质的飞跃。

　　通过收购晓军，成为我国软件行业的举足轻重的企业；联手北京无线电厂，为企业进入网络产业打好了基础；控股阿城钢铁，成为上市公司。三次并购，是科利华转折性的“三级跳”，实现了企业的优势互补、拓展领域、扩充资本三个重大变化，调整和增强了企业竞争力。科利华能够在三次巨变中，获得新的发展，这源于她的核心竞争力。因为“量子理论”鼓励企业跳跃性发展，为科利华寻求时机跳跃奠定了理论基础和思想基础。

　　跳跃前的准备

　　科利华的发展有跳跃性，科利华产品在市场上也有跳跃性。每次科利华推出的产品总显示出极强的竞争力，销售的速度让同行吃惊，销售的数量也让同行叹服。科利华企业的大跳跃，就是产品小跳跃的积累。她的跳跃不是盲目的，每次产品的跳跃都是精心策划的，要经历跳前的四个“准备动作”。

　　第一步，用短暂的强刺激将市场冲上一个高度。打开市场要重拳出击，一次成功，如果一开始就不理想，那随后就更不容易成功。科利华的CSC高中版的落榜赔款政策，只用了三个月，在头一个月就销出一万多套，而其后的三年内也只销出三万套。如果落榜赔款政策是没有期限的，就不可能有第一个月的佳绩。落榜赔款政策为产品打开了知名度，其后再有没有这个政策都不重要了。

　　第二步，刺激出潜在需求。信息时代的消费需要是隐性的，因为许多需要是被告知后才产生的。各企业都在争先恐后地设想哪些产品可以为消费者带来什么利益，再开发这种产品，但是要将它真正地转为消费者的现实需要，还要先将这种需要刺激出来。

　　第三步，将潜在需求最直观地表现出来。高新技术产品，需要具备一定的知识才能使用，如何使消费者直观地理解产品，也是推广产品的一个环节。

　　第四步，策划要贯穿于产品研发的全过程。科利华非常重视策划，如果产品没有竞争力、不能创品牌，即使产品设计得再好，也不会投入市场。

　　在1995年，科利华提出“为提高全民族的素质做出实质性的贡献”口号，此后在教育领域神速崛起，成为国内最大的教育软件公司；2000年初，科利华又提出“成为中国电子商务的龙头企业”口号，表明科利华已经转型为完全彻底的网络公司。软件产业属于信息产业，但是在网络时代，它只是一个初级阶段的产物。所以由软件公司变成网络公司，是科利华的一次跳跃发展。

　　在2000年的员工动员大会上，宋朝弟解释了这一转变的重大意义，在信息时代，中国电子商务的龙头企业必将成为中国的龙头企业，网络公司一定是国际化的公司，也就是说，当科利华成为电子商务龙头企业的时候，就是进入世界级企业的时候。科利华雄心壮志，当这个口号得到实现的时候，一定是企业最辉煌的一跃。

　　2、核心能力影响力——特点二

　　量子企业特点二：在行业中甚至在整个社会上都具有强大的影响力，不仅仅是在积累财富，而且还领导着世界潮流，影响着人们的思维观念，改变着人类的思维方式、生活方式以及对世界的根本看法。

　　科利华的核心能力的影响力主要从两个方面表现，一方面是通过电子商务改变了人们的生活方式；另一方面是通过营销策略，改变了人们的思维模式。电子商务是科利华后来扩展的领域，通过转折性的跳跃，她平稳进入并迅速发展。科利华的核心竞争力提倡跳跃式的发展，为她进入电子商务搭建了发展平台。营销策略是科利华的特长，在市场竞争中，她的营销策略屡见奇效。她的营销策略从本质上也体现了跳跃的思想，是科利华核心竞争力的一个重要表现方面。电子商务是科利华新的发展点，也是现在核心竞争力打造的重点；营销策略是科利华竞争的利器，是核心竞争力最直接的表现。

　　电子商务

　　观念和理念是科利华的高端武器，网络教育和电子商务是科利华的中端武器。电子商务是后期拓展的业务，却大大改变了人们的生活方式。消费者从生活方式的改变之中，获得了巨大的利益，提高了消费者的使用价值。当消费者享受到更多的消费剩余价值时，便自然而然地接受了科利华的产品和服务，使科利华从业内脱颖而出，这就是科利华核心能力在价值性方面更胜一筹的直接结果。

　　１）、全国购书网

　　电子商务是企业的必然选择，但是网络的泡沫经济又让电子商务难以为继。宋朝弟分析根本，认为由于互联网发展太快，人们又缺乏对互联网和电子商务本质上的理解，才造成了泡沫经济。通过对国外电子商务和我国国情的分析，宋朝弟认为互联网的优势在于信息流通的无摩擦和低成本，但是信息的价值应如何在电子商务中体现，客户的使用价值应如何在电子商务中提升，是电子商务模式设计需要考虑的新问题。他还认为只有在整合传统商业流程和模式上有突破的、从根本上改变人们的生活方式的电子商务思路，使人们从中获得更大的价值才能成功，他自己思索的模式是关于“路”的模式，并且一直在思考如何实现“通路”和“短路”。

　　电子商务中最被看好的行业是图书出版业，该行业在98年的利润高达45亿元，并且仍以20%的速度增长，是公认的朝阳产业。我国的出版社、书店乃至IT企业都纷纷涉入网站，但是他们的营销模式基本源于亚马逊的模式。亚马逊模式就是BtoC模式，但在我国实行这种模式有配送和结算的障碍，我国还不具备高效快捷的配送体系和普及可靠的信用体系。要与竞争对手不同，才有超越，其它的网上书店是一个BtoC，而科利华采取N个BtoC的模式。科利华的“全国购书网”（www.goshoo.com）采取的就是与众不同的电子商务模式，即BBC全流程电子商务模式，首先实现的是书店与读者的“通路”。全国购书网纳入成百上千家书店，形成连锁组织。消费者可以查看全国上千家书店提供的书目，选择最近的书店，企业可就近送书，解决了配送问题。书到付款，解决了结算问题。科利华实行“无门槛”原则，任何书店都可加入，共享共建数据库，科利华承担前期费用，交易归各家书店，而补台归科利华。优厚的加入条件，吸引了1300多个加盟者，形成了强大的连锁网。有记者做过调查，科利华送书的速度是全国知名网上书店中最快的，证明这种模式在配送上更胜一筹。在竞争中，商家都以提高消费者的价值来增强核心竞争力，科利华通过改变商务流程，缩短了顾客等待时间、解决了付款问题，从而克服了电子商务中的障碍，让顾客得到了更多的利益。

　　全国购书网的发展分两阶段，初期是覆盖全国图书零售市场的网上书店连锁组织；二期则为书店与图书批销单位提供业务交易通道，即开通“网上图书交易场”。全国各地的书店、出版社、发行单位等成为会员，就可参加交易。这个系统借鉴股票交易机制的系统设计，买方和卖方的报价通过计算机撮合，可以达成最理想的交易。图书交易场发现了“短路”的新价值，为交易方提供了便捷、低成本的交易方式。此时进入“BBC”模式的第二阶段，实现了“N个BtoN个BtoC”，即多个出版社与多个书店交易，多个书店再共同为读者服务。全国购书网形成了从批发到零售的一条龙服务，用全新的模式使书业实现了电子商务。从B—C（图书商城）到B－B（图书通道）再到B－B－C（全国购书网）的过程，是科利华的跳跃，她的新模式是购书网的主要竞争力，这来源于“量子理论”的激发，是在企业核心竞争力的基础上产生的新竞争力。

　　２）、中运网

　　资本市场对泡沫的排挤，使大多数企业从BtoC模式转向BtoB模式，其实问题的根本不在于模式的转变，而是看电子商务能否和传统产业有效地结合起来。我国的公路建设已四通八达，交通运输业也迅速增长，但是车辆的空载率高居不下，令人沮丧。一面是焦急找车，一面是诚心等货，两方面的信息不对称，浪费了资源也延误了时间。明眼人都看出了里面蕴藏商机，出现了不少协调双方需要的中介公司，可是空车返程的现象仍然严重，传统的调节方式解决不了现实情况，这正是电子商务发挥作用的好机会。

　　传统物流将逐渐不适应社会的需要，取而代之的是现代物流。现代物流以运输配送一体化、信息管理网络化为主要标志，形成物流与信息流一体化。运输配送一体化是形成快捷、通畅、可调控的流通体系。运输配送一体化是公路运输网络化的重要特点，全国绝大部分城市的各配送中心有统一的标识，装卸搬运保管等过程通过电脑网络实行标准化操作。货主根据代理中心的区域来选择配送中心，配送中心的货物到达后，计算机对货物自动分检和配装。运输配送一体化后，提高了运输工具的利用率，降低了商品流通的成本。建立全国性的“信息发布中心”也是公路运输网络化的重要问题，发布车货信息，车主在网上登记，公开竞价，货主能及时掌握信息并节省成本。同时交易留下的记录，提供了市场需求的信息。

　　中运网以空车配货为切入点，采用BtoB模式，使信息技术与实际业务巧妙地结合，实现了电子商务的商务价值。货主和车主都可成为中运网的会员，中运网有“网上车场”和“网上货场”两个交易区，发布信息、洽谈业务，双方都可以相互选择和竞争。并且会员可以通过电脑、手机和电话把信息发布到网上。

　　许多网络公司也将眼光投向了公路运输，但是在经营理念上输给了中运网，在竞争中显得苍白无力。而经营理念是竞争的核心思想，指导企业的发展方向、操作方式和具体管理等企业重大问题，是竞争力的发展基础。关于中运网的成功经营，宋朝弟总结和归纳了BtoB模式的七条法则，认为在我国违背这些法则的企业都可能走入误区。这七条法则是：要集中专注一个行业；主导市场地位，建立庞大数据库；以第三方身份搭建交易平台；确保透明与真实；创建贸易社区，提供集中动态价格体系和买卖双方互动的自由选择配对的宽松空间；战略合作；保持灵活的调整。这七条法则正是指导科利华网络经营的成功理念，在中运网开通的三个月后，网上成交额已达到了1000万元，再次证明了科利华理念的正确。

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