第六章　尊定创造财富的基础


拿破仑?希尔认为，一个人创造财富的过程，也是进行自我实现的过程，更是经济的哲学。它既包括研究一个人如何脱离贫困，实现个人发展，更着眼于帮助个体建立完善的人格，寻求享受真实人生的途径。

在这个新旧交替，科学发展日新月异的年代里，尽管人类的物质生活达到了前所未有的丰富，但财富并不是唾手可得的，一切都必须付出努力与心血才能得到。如果没有充裕的物质条件，个体的心理将会受到伤害，被深切的危机感所包围。从这个意义上讲，我们每个人都应该具备努力赚钱的意识；然而，一个真正健全的人应该追求的是金钱带来的成功，而非恐惧、焦虑与哀愁。

在本章里，拿破仑?希尔将教我们有意识地发展自己创造财富的潜能、科学地管理时间及培养自己的团队精神，这对任何一个想拥有和创造财富的人来说，是非常重要的知识。

一、拿破仑?希尔认为一个真正拥有财富的人应该具有哪些条件？

完善的人格是决定个体能否成功创造财富的根本，财富的创造不过是完善人格的结果罢了。

作为一个杰出的心理创富学研究专家，拿破仑?希尔提出了一个真正拥有财富的人必须具有的十二个条件：

一、要用积极进取的人生态度；

二、要有健康的身体；

三、要有不畏难的精神；

四、对自己的未来充满希望；

五、有良好的人际关系；

六、有信心并懂得如何运用这种信心；

七、愿意与他人分享自己的成就；

八、怀着博爱的精神去工作；

九、有宽大的胸襟，能容忍他人；

十、有良好的自制力；

十一、有洞察他人和世事的智慧；

十二、能真正享有经济充裕的生活。

从上面的这些条件中我们可以看出，对所有想创造和拥有财富的人来说，个体心理和人格的建立是至关重要的。

创造财富的过程也就是一个力求在物质和心智方面都超越现状，以达到理想中的自我的过程。在这个过程中，每个个体都不可避免地表现出自己独特的个性，并影响着自己参与社会生活的效率。

关于什么是人格，心理学家对此有许多不同的定义。著名的个性心理学家麦迪将个性定义为：个性是决定个体心理和行为的普遍性和差异性的特征和倾向的较为稳定的组合。另一位个性心理学家凯立希则认为，个性是让一个人区别于他人的各种特征和属性的动态组合；这此特征和属性包括：需要、动机、情绪、自我意识、态度、价值观及行为能力等等。

从深层的意义上讲，创造财富也就是个体以自己独特的个性特征参与社会实践，并具有较强指向性的一种活动。对每一个想拥有和创造财富的人来说，都必须充分了解自己的个性特点，做到扬长避短，不断地完善自己的个性。

研究了许多杰出人物之后，拿破仑?希尔发现，尽管这些杰出人物的人格中不乏极其典型的正面因素，有些甚至于超越了他们所处的时代，但并不能因此认为他们的人格是完美的。与普通人不同的是，杰出人物在创造财富的过程中，并没有忽视对自己人格的培养，并以健康的人格作为努力的目标之一。我们很难想像，一个心智不健全或是极度缺乏安全感的人，又能投入多少精力去创造财富呢？

二、拿破仑?希尔认为人格的建立会受到哪些因素的影响？

影响个性形成的因素有很多，每个人个性形成的原因也不尽相同。但是，在大多数人身上，更多的个性特征是在先天和后天这两种因素的共同影响下完成的，只不过后天环境的影响相对而言更显著罢了。

一个人个性的形成是一个不断发展的过程，不过，一个刚刚出生的婴儿，其心理并不是一张白张，而是不可避免地带有一些与生俱来的心理特征。心理学家在对婴儿进行详细的观察后发现，有的婴儿好动，属于兴奋型；有得则表现得很安静，是抑制型，等等。这种神经类型的特点是先天遗传的结果，并构成了一个人独特的心理基础。

不过，这些先天的特征不过是影响个性差异的一个方面，更重要的影响来自于外部环境。在个性的发展过程中，后天的社会客观环境和个人的主观能动性起着相当大的作用。

拿破仑?希尔认为，后天因素主要来自家庭、文化传统及社会阶层，并对每一种影响的形成进行了深入的分析。

（一）家庭影响。家庭是个人最初，也是最重要的生活环境，在个性的形成过程中起着非常重要的作用。文化人类学专家指出，个体的信任感、语言能力、交际能力、情绪的稳定性、自我认同感、主动性及爱的表达与交流能力等等，都与家庭环境有着极其密切的关系。这就意味着，尽管家庭按照社会的要求，努力让自己的孩子发展成为能适应社会准则的人，可家庭本身给子女的影响却是根深蒂固的。一般说来，家庭影响主要包括父母的个性与特有的教育方式两个方面。

父母的个性对孩子的影响往往是潜移默化的。较为理想的模式是由一个既能严格要求孩子，又能给孩子保留相当的自主性的父亲和一个具有一定支配力的母亲组成的有效的个性影响系统。

（二）文化传统的影响。任何一个社会都有自己的传统文化，而每一个生活在其中的个体，也不可避免地受到传统文化的影响。文化人类学家们指出，文化的组成包括对一些重大问题的价值观念（如宗教、婚姻等），对人生及人与人之间的关系的看法，对自然界的看法及解决问题的方法和行为模式。这些文化传统影响着人们的需求和满足这些需求的途径，影响着人们解快冲突与矛盾的方式。例如，一个中国人和一个美国人对同一件事情的看法很可能大相径庭，其中的主要原因就在于文化的差异及由此导致的民族心理的不同。

（三）社会阶层和阶级的影响。随着社会的进步，个体身上的阶级烙印也在一天天地淡化，可是，这并不意味着社会阶层已经消失了。社会中的每一个成员都不可避免地受到其所属的阶层的行为准则、价值取向及思维方式的影响。

在个体个性的形成过程中，其所受到的影响是综合的，并具有某种不可选择性。实际生活中，有许多人对自己的个性缺乏必要的认识，采取听之任之的态度，这对他的发展是相当不利的。拿破仑?希尔认为，尽管有些人的个性并不适宜于独立开创事业，但只要他对自己的个性进行深入的了解，并进行必要的调整，也是完全可以成功地实现自己的理想的。

三、拿破仑?希尔认为创造财富的成功秘决是什么？

创造财富的过程必须是一个自我激励的过程，否则，即使再完善的个性，也会由于缺乏前进的动力而难以实现既定的目标。

心理学上所说的激励，主要是指激发人的动机，使人具有一种内在的动力，朝着他所期望的目标前进的心理活动。哈佛大学心理研究专家威廉?詹姆士指出，一个没有受到激励的人，只能发挥出自己２０％～３０％的能力，而当他受到激励时，则可以发挥其８０％～９０％的能力。这表明，对同一个人而言，在受到充分的激励后，所发挥的能力相当于激励前的３～４倍。

著名的黑人领袖马丁?路德金曾说：'这个世界上的每一件事都是人们怀抱着希望而做成的。'人们基于对客观环境的认识，产生了价值感和目标感，并导致需要，而需要又进一步引发动机。但光有动机是不够的，动机能否产生相应的行为，取决于行为导致目标的可能性到底有多大。

中国有句古语：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求其上上。这也说明了一个欲求成功的人，必须不断地用目标来刺激自己，不断想像自己成功后的那种极大的精神上的满足感。所以，一个人只有具备了必胜的信念，强化成功的感受，才能产生强大的创富动力。而一个认为自己不能成功的人，他永远都不会成功。

拿破仑?希尔在他的畅销书《心理创富法》里，首次提出了进行自我激励的六个'黄金'步骤：

（一）你必须在心里为自己设定一个你所希望拥有的财富的数字。当然，你不能随随便便地说：'我需要钱，许多许多的钱。'这是毫无用处的；你必须根据自己的实际确定一个具体的目标数字。

（二）你必须明确地知道，为了得到你所需要的财富，你必须付出多少努力。别忘了，这个世界上没有免费的午餐。

（三）为自己规定一个日期，并要求自己在这个日期前把希望拥有的钱赚到手。如果没有时间表，你的船将永远无法'泊岸'。

（四）尽快着手拟定一个可行性计划，并马上开始实行。你要习惯于将想法付诸行动，而不是一味地空想。

（五）将上面的四点写下来，记住，要白纸黑字地写下来，而不光是记在脑子里就了事。

（六）你不妨每天两次大声朗诵你的计划内容。一次是在清晨起床之后，另一次是在夜晚就寝之前。每次朗诵你的计划的时候，你必须感到并深信自己已经拥有了这些财富。

我们不难看出，拿破仑?希尔所谓的'黄金'激励步骤实行起来是非常简单的。为了避免因为它表面上过于简单而给人的错觉，拿破仑?希尔又补充道：'对那些没有受过严格的心灵训练的人来说，这六个步骤是根本行不通的。请记住，这些步骤的传承者是那些世界经济和政治领域中的杰出人物，而绝非那些缺乏完善的创富意识和勇气的平庸之辈。'

四、拿破仑?希尔认为一个成功者是如何有效地利用时间的？

成功者除了注重事情的圆满以外，更具有在有限的时间内完成工作的能力。他们从不浪费时间，而是懂得如何支配时间。

拿破仑?希尔曾说：'我们生活在一个受时间支配的世界上，我们最终能取得多大的成就，能赚多少钱及能对文化做些什么贡献，在很大程度上取决于我们如何有效地利用每天２４小时的时间。相对那些总想着如何打发时间的庸碌之辈，成功的人通常能进入另一个时空，他们一生中能完成别人无法完成的事情。'

对大多数渴望成功的人来说，对时间的渴求成了一项难以克服的挑战。所不同的是，大部分成功人物能有效地运用时间并消除有限时间及截止期限所带来的压力。这些成功者似乎已进入了另一个现实空间，在那里，有一条能让他们达至成功的秘密通道。他们到底是怎样利用时间的？我们又能从他们身上得到些什么？

让我们看看那些成功者利用时间的秘决吧！

（一）成功者能胜任长时间的工作。根据拿破仑?希尔的研究，一个普通的公司经理每周要在办公室工作５３个小时，在家工作１０个小时；那些非凡之士则每周需要大约工作９０～１００个小时。

（二）６０％的成功者投身于义务性的工作。这些姣姣者们投身义务工作决不是出于被动，而是自觉自愿的。一项调查显示，这些成功者们每周会拔出约３.1小时来参加义务性的工作。３４％的成功者说他们会奉献时间与金钱去帮助那些贫苦不幸的人；３１％的成功者会在宗教事务上花些时间。１／３的成功者表示，他们并不满足于仅追求少数几种兴趣，而是喜欢差异性较大的活动，并且尽可能地去参加多样化的义务劳动。成功者卓越的管理时间的能力使他们不论在本职工作还是在义务性的活动中，都能尝到成功的滋味。

（三）７０％的成功者有阅读的嗜好。平均而言，成功者们每年要阅读１９本书，或每三周至少阅读一本书以上，包括小说、传记文学及其他个人感兴趣内容。

（四）８０％的成功者属于某个俱乐部或组织。这里所说的俱乐部或组织涵盖了每一种你能够想到的组织，如专业化的俱乐部、交际性的俱乐部及有运动设施的俱乐部等等。

为什么成功者们既能充分地投入到工作中去，又能享受生活的赐予呢？答案只有一个：成功者决不浪费生命中的一分一秒，他们能做好每一个计划中每一秒该做的事。

成功者决不将时间浪费在非生产性的活动上面，如看电视。一项调查显示，成功者们每天花在看电视上的时间约为１.5个小时，远远低于普通人在电视机前所花的时间。我们不仅要问，当大部人守在电视机前的时候，成功者们在干些什么呢？答案是：努力工作。

五、拿破仑?希尔如何教你活在黄金时段？

将你的每一分种发挥到极致，因为这是你极其珍贵的资产。如果你懂得如何运用这种资产，你将会得到应有的回报。

拿破仑?希尔认为，一个人能否成功，在很大程度上取决于他如何掌握时间、运用时间。所以，学会利用时间是每一个渴望成功的人的一门必修课。为此，拿破仑?希尔在研究了数百位成功人士后，为我们提出了一个较详尽的方案：

（一）将目标尽可能地细化。针对个人成长和事业发展列出年度目标，并在此基础上列出季度目标，再细分成每月、每周目标；

（二）为自己准备一个综合记事本，将自己经管的人和事以及重要的电话和地址记下来；另外，记下自己有创意的想法或重要的承诺；

（三）不要浪费上班的第一个小时。大多人每天是从喝每一怀咖啡、看报、和同事聊天开始浪费时间的。

（四）要保证自己有足够的休息、营养和运动。只有保持强健的体魄，才能胜任超强度的工作压力。要像抚养自己的孩子一样用心地去照顾自己的身体。

（五）弄清楚自己白天的黄金时段是在什么时候，在这个时段里处理一些重要的事务，而将一些简单的事情放在自己低能量的时段去做。

（六）当感到疲倦时，不妨稍稍休息一下。大多数人会在下午３点到４点的时段里感到清力不集中，当然，也有些人在早上或午餐后感到疲倦。

（七）在一个时段只做一件事，尽量把一件事做完之后再开始新工作。

（八）不要拆开不重要的信件。平均而言，约有２０％的信件是不需要拆开就可以丢掉的。现在的广告信件满天飞，骗去了人们的不少时间。

（九）随身携带工作、读物、录音带、手提电脑，无论你置身何处，都不要让时间白白流走。

（十）在每一周的开始，花２０分种写下你本周计划处理的事项；每天早晨花１０分钟写下当天要处理的事情。别忘了问自己：本周或今天我要完成些什么工作？

（十一）订出白天的休息时间表。午餐时不要一面吃饭一面工作，这种做法不仅使你浪费了一个给自己减压的绝佳机会，也不符合养生之道。

（十二）每天要不时想到自己的终极目标，以刺激自己保持旺盛的斗志。

（十三）每次开会或讨论问题之前，设定好时间限制。估计时间快到时，看一看表，时间一到，立即停止讲话。

（十四）为自己安排休假，休假时绝不工作。工作压力愈大，愈需要运动和休闲。

（十五）尽可能地将当天的工作在下班之前完成。将工作带回家只能偶尔为之，绝不能成为习惯。一个成功的人应该拥有令人满意个人生活。

拿破仑?希尔可以说是美国历史上最棒的时间管理顾问，他认为，所谓时间管理，就是善于用每天投入的能量和心力换取最大的回报。

认真地照他的建议去做吧，努力活在人生的黄金时段。

六、拿破仑?希尔如何看待团队精神？

一个和谐的智囊团，就是一个制造黄金的机器。

如果你想明白什么是团队精神的话，你最好先观察一下侯鸟的飞行。科学家们的研究指出，侯鸟之所以排成V字形飞行，是为了减少飞行时气流造成的压力。'领航员'所承受的压力是最大的，所以侯鸟们轮流担挡领航员，当一只累了时，立即换上另一只。鸟儿们组成团队飞行，能够比单独的飞行远７２％以上。

团队精神（ＥＳＰＲＩＴ　ＤＥ　ＣＲＯＰＳ）这个词语，最早是由法国人创造的。不过，能够将团队精神发挥到极致的，当推日本人。二战后的日本能够在短短十几年里发展成为经济强国，与日本企业讲究团队精神的管理模式是分不开的。而日本企业所讲的团队精神，实际上脱胎于日本传统的家族制度。

然而，这里所说的家族并不是指血缘意义上的家族；每一个加入企业的成员都被看成是'家族'的一员，必须竭尽全力为家族出力。日本的企业经营者们很自然地将其属下的员工看作是自己的'家庭成员'，而员工对企业也有完全的认同感。就这样，日本企业成了一个大家族，其成员之间的关系亦如真正的亲属之间那样接近。

日本著名的汽车制造企业本田公司，其许多员工不仅上班时是同事，而且还是近邻，因而有着一种亲切感和连带感。这不仅能减少劳资之间不必要的磨擦，还增进了员工及劳资间的团结和爱厂精神。曾有人这样形容日本人企业的团队精神：

'同事间有着深厚的情谊，他们互助互爱，几乎是终生的挚友。大家把公司的利益看得比自己的家庭还重要，忠心耿耿地为之出力。'

拿破仑?希尔曾用'足球队'来比喻合作的重要性，他说：'一只高效率的球队离不开完美的配合，单靠个人技术是不足言胜的。'

拿破仑?希尔指出，要让合作凌驾于竞争之上，因为非凡的成就并非来自团队成员的互相竞争；相反，成功来自于团队之中的人际互动，尤其是在面临挑战和紧急情况的时候。大部分成功的经营者都认为，非凡的成果来自于大家的群策群力，而绝非个人的成就。

在合作中，人们了解到自己的成就离不开他人，因此能够彼此互勉，彼此帮助，将别人的成功看成是自己的成功。共同的目标促成了信任，人们期望来自他人的协助，同时也信赖他人，并为了自身的利益而协助他人。这种互动会带来友谊、团结及道德感，对企业的发展是极为有利的。

相反，竞争者会对对手的成功产生挫败感和恐惧感，认为当别人表现不好时，自己才有好机会。他们吝于和别人分享自己的感受和需求，也不愿向他人求助，更不愿协助他人。这种互动关系带来的只有挫折、敌意，并可能降低生产力。

所有想创造财富的人都该铭记一点：竞争几乎不可能达到最佳效果，惟有合作才能达成最卓越的目标。