销售经理人营销系列讲座---让更多朋友体会东方文化的价值
目录
一，成为销售精英必要的条件和要素（1课时）
前言：现代市场环境下营销的发展趋势特征
1， 客观条件---你适合做销售的命理要素和地理环境要素
2， 主观条件
3， 行业条件
4， 案例：
二，点规模渗透销售原理（1课时）----理论基础
1， 点的两个含义
2， 不用销售人员的点的特殊性
1） 区域特性
2） 名称特性
3） 行业特性
4） 人物特性
3， 规模的含义
1） 规模的三层含义
2） 规模的时间特性
4， 渗透技术
5， 点规模的理论基础分析
6， 案例
三，东方文化的道与术与专业化销售流程----1对1（3个课时）
1， 营销理论基础
1）4P、4C、4R与东方文化
2）天龙八部---销售的八个步骤
3）行商与坐商的转换原理
4）中国区域的容易被忽视的营销文化特征
2，销售前准备工作
1） 准客户的特征
2） 名片的风水与学问
3） 你会穿衣服吗
2， 接触中的望闻问切
1）望什麽？
2）闻什麽？
3）问什麽？
4）切什麽？
3，说明时的注意事项
1） 空间注意事项
2） 客户对你有好感了吗？
3） 客户为何没有相信你？
4)， 成交与拒绝定律
4，售后服务的注意事项
说明:这个课程的思路策划出很多杰出总监.qq646441706
咨询电话：13121912839 010-52322659
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