个性化

微软公司的MSN网站有很多数字音乐台，在这里，你可以完全感觉到个性化的消费是什么样。打开你的IE6.0浏览器，点击上面标准按钮的“媒体”，再进入MSN Music主页，只要你是注册用户，你就可以选择你想听的音乐。这里分了几种类别，一种是按音乐的风格来分，比如爵士乐、流行乐、摇滚、古典、电子乐等，还有一种是按音乐内容，比如关于爱情的、最热门的、公共场所适合的、私人场合适合的，甚至还有关于吃的、关于喝的。

打开一个电台后，开始一首接一首播放。比如我喜欢电子乐，选择一个这方面的电子，那么所有播放的都是电子乐，在这里，假如我喜欢电子乐，选择一个这方面的电台，那么所有的播放的都是电子乐，在这里，假如你对某一种电子乐感兴趣如Trance、House或者Techno，还可以进一步选择。而如果你听到了一首喜欢的歌曲，比如ATB的某个作品，你还可以点击该曲标题下面的“与此听起来类似的歌曲”此后你就进入了一个全是与这个曲子感觉类似的音乐台，比如你可以听到ATB的其它作品，也可以听到与他作品风格差不多的Fred Jorio或者Paul  van  dyk的作品。

如果你对某个曲子比较偏爱，可以点击歌曲下面的“添加到我喜欢的歌曲集中”。今后登录完就可以直接进入这个文件夹。如果你愿意付费的话，就可以把你喜欢的各个歌曲完全下载下来了。

这种“个性化”的消费方式给人带来的体验是非常不错的。可以说，是你自己在一步步地发现和设计自己喜欢的产品。

与此类似，海尔网站上有一个栏目叫“产品定制”，在这里，你可以自己设计想要的产品。比如冰箱，你可以选择自己想要的颜色，也可以多加上一个除味保鲜器，或者多要一个独立蛋盒，还可以选择不同材质的门体或侧板，还有搁物架的颜色、电源线的长度等。这样，只要多付一些费用，你就可以得到一个符合你个性需求的冰箱了。

个性化消费也是在“小康”之后的一种生活方式，此时人们不仅衣食无忧，生活品质也达到相当的阶段，消费本身成为一种释放自己个性的方式。不仅要求产品的品质非常优秀，更要求它们符合个人的喜好。

关注“后小康”

虽然从国家经济统计的角度来看，还有一部分人没有完全过上小康生活，但是今后5到10年中，这一社会目标将会实现。不过，这对于消费趋势的推动者-----企业来说，已以不再重要。因为他们锁定的消费主力军是已以实现小康的，以及生活更好的阶层。

按照市场规律，企业的产品和服务总是比消费现有的消费意识提前一步。既然大部分人已以实现小康，那么今后企业的重点目标是针对小康生活中的中、高端人群，企业会按“精致化”和“个性化”的消费方式引导消费者。那么，“精致化”和“个性化”必然会成为今后市场消费的主流趋势。

这意味着什么？这意味着目前我们正处于一个大变革的时期，从微观的角度来看，就是：我们的消费方式、生活方式即将发生质的变化。这种消费趋势显然已以不能用“小康”来形容了。在这里，我们暂且称作“后小康”吧。

发生这种变化的根本原因是居民生活水平的整体性提高，而推动这一变化的是企业追求利润最大化的秉性。

在“小康时代”，由于消费者对价格非常敏感，使得各企业在保证产品质量的同时，把价格一降再降，有的企业在偿到了降价的甜头后，对这一策略乐此不疲，反而使得同行企业甚至整体行业陷入价格战的恶性循环之中。市场上，产品同质化严重，全国范围内的重复建设层出不穷，低水平的竞争导致国内企业难以涌现出一批在国际上打得响的品牌。

然而在“精致化生活”和“个性化生活”阶段，价格已以不是消费者所关心的关键因素了，他们更加在意产品的品质、消费体验以及个性化。这样，企业不仅可以从价格中获得一部分种润，还可以从给消费者提供的附加价值中得到合理的利润。此时企业之间的竞争也开始转向多个方面。TCL手机一上市就定位于中高端消费群体，长虹开始大力推广背投彩电，表面上看，他们似乎冒了很大的风险，但是市场的表现说明他们的这种“突围”已以获得成功，这种战略行动是适时的。