1.熟悉市场的环境
跨国企业在进驻中国时首先要考虑的是如何适应和熟悉中国市场,中国本土企业也应该思考这个问题。中国地大物博,不同地域的文化、生活习性等因素往往对企业有深重的影响。以空调为例,因南方天气的问题,往往冬季时,南方空调的销量要高过北方,甚至发生沈阳空调的数量卖不过南方一个县的情况。而不同城市之间的经济差异和消费差异也起着关键作用,隆力奇便是依靠抢占二三线城市,最终成为中国日化产品佼佼者的。因此,要想在竞争中占得先机,熟悉市场环境是必不可少的环节。
2.掌握新的技术
对于高新科技公司来说,技术是企业发展的源动力,一门新的技术,则可能是制胜的利器。2009年,海尔洗衣机跃居全球第一,依靠的就是不断的技术创新:德国的“静音”系列洗衣机,美国的13公斤大容量洗衣机,中国的卡萨帝等高端产品。利用技术推出富有差异化和高附加值的产品,让海尔在全球不同地区都成为主流产品。由此可见,新技术的诞生对企业发展有着重要的意义。
3.掌握市场脉动
掌握市场的行情、随时根据市场脉动作出调整同样是企业利用空白点进行发展的机会。涛涛国际的公开班广受企业好评、受训学员极高的评价,源于涛涛国际针对传统公开班针对性弱,效益可控性低、缺乏学习价值的缺点进行了调整,将内训模式引入到公开班中,站在企业的角度考虑,并且在科目的设定上更符合企业的需求。这种“内训式公开班”能够获得成功,关键在于它掌控了市场的脉动,了解到客户的需求而做出改变,获得成功也不难理解。
4.将市场细分化
企业在刚刚发展时面临重重困难,但也不乏从夹缝中获得成功的企业,有时将市场细分之后,从开始偏于一隅,在逐步发展,获得成功的几率也同样很大。目前网络视频竞争激烈,从圈地运动到版权之争,都需要以巨大的资金作为支持,使得很多企业难以进入到这一领域当中。网尚文化则走在了网络视频版权分销的道路上,将正版的影视节目内容推到网吧,并以此获得成功。在此基础上,网尚文化计划向数字影视内容服务领域延伸,可见,企业初期可以将市场细分,寻找竞争对手更少的“蓝海”,成功的机会反而更大。
销售行业的发展趋势就是电子商务,随着网络不断普及,这也是大势所趋。未来几年地面上的销售行业大多数都要走上电子商务这一渠道。
所以说中小企业网络营销是有一定目的的
据第20次中国互联网发展状况统计表明,中国的企业网站已经接近80万个,已经开展过网络营销的企业则超过100万家,这当中绝大部分是中小企业。这些数据表明,网络营销经过十年的发展,已经初步为广大中小企业所接受。随着互联网基础应用的快速发展,在可预见的未来,还将会有更多的中小企业进入网络营销领域,网络营销市场将会有一个突飞猛进的大发展。