《二》产品生命周期的形态和持续时间
　　古德曼（Goldman）和穆勒（ Muller）对影响某产品生命周期形态的要素提出了一些有力看法。首先考虑理想产品生命周期的形态。

　　产品开发期短，因此产品开发成本低引入期和成长期短，因此销量很快达到最高这就意味着较早获得最大收益。成熟期持续时间长，意味着公司盈利时间长。衰退非常缓慢，意味着利润是逐渐降低的。”

　　公司推出新产品时，应根据影响每个阶段时间长短的因素，预测该产品生命周期的形态：

　　1．常规产品比高技术产品的开发时间短，成本低。

　　2．在下列条件下，介绍期和成长期的时间短；该产品无需建立新的分销渠边、运输、服务或沟通的基础设施；经销商乐于接受并促销这种新产品；消费者对这种产品感兴趣，会尽快采用，并愿意宣传其好处。

　 （1).只要消费者的品位和产品技术相当稳定，公司仍保持市场领导地位，则成熟期的持续时间很长。在校长的成熟期里，公司可获取大量利润。如果成熟期短，公司可能收不回全部

投入资金。

　 （2）.如果消费者品位和产品技术缓慢改变，则衰退期长。消费者的品牌忠诚度越高，衰退速度越慢。退出障碍越低，有些公司退出得就越快，这会减缓留下来公司的衰退速度。 根据这些因素，我们可以看出为什么许多高技术企业失败了。它们面临的是毫无吸引力的产品生命周期。

　　开发时间长，开发成本高，引入与成长的时间长，成熟期短，并且衰退迅速。许多高技术公司必须投入大量时间和费用开发产品，它们发现要花很长时间才能将产品引入市场，而市场维持不了多长时间，就由于技术迅速发展，而陡然衰退。

　　有三个特殊种类的产品应与其他种类区别开来，即风格、时尚和热潮的产品。

　　1．风格。风格是人们努力的某一领域里所出现的一种基本的和独特的形式。例如，在住宅中出现的风格（殖民地式、大牧场式、哥特式）；衣着（ 式的、临时的、标新立异的）；艺术（现实的、超现实的、抽象的）。一旦一 风格发明后，它会维持许多年代，在此期间时而风行，时而衰落一个人们重新感兴趣的周而复始的周期。

　　2．时尚。时尚是在某一领域里当前被接受或流行的一种风格，牛仔裤是当今的服装时尚，“说唱乐”是当代流行音乐的时尚。时尚历经四个阶段。第一个阶段是区分阶段，有些消费者为了从其他消费者中分离出来，自成体系而对某些新产品感兴趣。第二是模仿阶段，其他消费者以超乎寻常的兴趣仿效时尚领袖。第三是大量流行阶段，这种时尚非常风行，生产厂商发展了大量生产的步伐。第四是衰退阶段，消费者向吸引他们的另一些时尚转移。因时尚趋向于缓慢地成长，保持一段流行，并缓慢地衰退。时尚的周期长度很难预料。华生（Wasson）认为时尚代表了一种购买妥协，所以总会没落，消费者开始寻找一度失去的某些属性。例如，短车身的汽车风行一时后，人们感到短车身不舒服，购买长车身汽车的人在增多。再说，如果大多的消费者趋向这种时尚，也会使其他人退避开去。雷诺兹（Reynolds）建议，一种特定时尚周期的长短取决于该时尚满足真正需要的程度，是否符合社会的其他趋势，满足社会标准和价值，而且在其发展过程中，它并没有技术上的限制。然而。罗宾森（Robinson）认为时尚有着不可改变的周期，它不受社会的经济、功能和技术改变的影响。斯普罗尔斯（Sproles）对时尚周期的几种理论作了总结和比较。

　　3．热潮。热潮是迅速引起公众注意的时尚，它们被狂热地采用，很快地达到高峰，然后迅速衰退。它们的接受周期短，且趋向于只吸引有限的追随者。它们的外表经常表现为新奇或善变的，热潮的对象是寻求刺激者、标新立异者或好表演自己者。由于热潮一般不能满足强烈的需求或至少未能较好地满足，因而它们是短命的。我们很难预料某种东西是否能算是热潮，即使是，也难以预料它将持续多久—— 几天、几个星期或几个月。新闻媒介对它的注意力和其他因素对它的持续期都有影响。

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