通过视觉的、声音的、语言的、颜色的各种各样的符号，与消费者从精神层面上沟通，为消费者在购买和消费时营造品牌独特的“想象空间”，成就了这些伟大的品牌。

　　361°

　　笔者曾经参与策划过的一个运动鞋品牌叫：“361°”，当时，晋江的所有运动鞋品牌都请了明星代言人。体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明；演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦。如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361°不如人家嘛！

　　明星既是品牌的形象代言，首先必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。

　　不能用人，那能不能用动物呢？

　　在搜遍所有动物的资料之后，我们找到了“豹子”：

　　·豹子是陆地上跑得最快的动物，号称短跑冠军，奔跑能力非常强——足以体现运动鞋的速度和力度。

　　·豹子是最好的捕猎高手，瞄准、追逐、捕杀，目标明确，野性十足——足以体现运动的竞技与角逐本质。

　　·豹子充满活力与激情，爆发力极强，特别像个年轻人——足以跟361°的目标消费群沟通。

　　我们找到了豹子、运动鞋和361°目标消费群之间的最佳结合点。

　　最最重要的，是我们实现了品牌形象载体的差异化竞争，361°终于从明星堆中冲出来了。

　　品牌核心价值成了：唤醒你心中的豹子

　　后来，361°的豹子形象出现在晋江的大街小巷，跻身众多明星之中，让人彻底耳目一新，迅速地刮起一阵“豹子风”。“豹子”让361°从晋江运动鞋明星群中迅速突围而出。此外，你还可以给自己的品牌和产品赋予一种仪式。

　　所有具有强大信仰力的品牌，都已经仪式化。仪式是消费者与企业之间相互影响、相互作用的行为或过程。一个品牌是否具有活力和影响力，很大程度上取决于该品牌和消费者之间积极互动的次数，取决于品牌对消费者产生的影响力。

　　奥利奥饼干吃前“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，是一种仪式；

　　农夫果园“喝前摇一摇”，也是一种仪式……

　　这些与消费者接触的联系点，可能会成为让顾客感觉心情振奋、让顾客对品牌留下强烈印象的非凡体验。

　　二、渠道数量比质量更重要

　　企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道就是快速扩张渠道数量。

　　在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个企业销量的多少，分销的密度和广度，就代表了企业的销售良好度。

　　分销密集度不是万能的，但没有密集度是万万不能的。扩张渠道数量，是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时，企业不要拘于渠道质量的一得一失，不要被渠道质量蒙住了眼睛，数量第一，质量次之，在渠道质量不出现大问题的前提下，不要和对手打消耗战、阵地战和持久战，不和对手比渠道的质量，“打得赢就打，打不赢就跑”，比的是渠道数量，比的是速度，这是制胜的关键。

　　如何扩张渠道数量呢？

　　小企业在扩张渠道数量时，要全力以赴，想方设法甚至要饥不择食。

　　不管是招商也好，联营也好，参加展会也好，加盟也好，只要能招到经销商，都可以去做。同时，在招商初期，需要在招商政策上做出一些大的让步，利用优厚的招商条件，吸引经销商和加盟商。

　　分销的密度、渠道的到达率，是营销是否成功的关键要素。企业要采用“广种薄收”的渠道建立方式，建立全国性的渠道， 先把产品分销到全国再说。

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