新的调查研究表明，通过同僚和朋友的帮助，你可能会更接近自己理想中的工作。这里讲告诉你，六度分隔理论如何左右你的联系网。

现在你可能非常想要获得某份工作。但是，要想得到这个工作机会，你就必须为自己找到与招聘经理进行直接对话的途径。他直接掌握着你到底是不是这份工作的合适人选的最终的决定权。

尽管在最初的时候，你获得这份工作的前景可能看上去十分渺茫，因为无论是公司的IT人员还是餐厅人员，你谁也不认识。但是，什么事都可能发生，你与招聘经理的距离可能比你想象的要近得多，你获得这份工作的机会可能也比你想象的要大得多。你也许可以利用六度分隔理论来建立这种联系。

六度分隔理论的实验
哥伦比亚大学的研究人员在最近的调查研究中对六度分隔理论表示了极大的关注，这个理论指出任何人都在一定程度上与任意某人有某种联系。为了证实这个理论，研究人员进行了一项实验，在实验当中，他们邀请了一些参与者通过国际互联网络来与某个特定的陌生人进行联系。所有的参与者都得到了与自己要联系的人相关的一些信息，如姓名、位置、工作职位等，有的时候还了解到了联系人的一些相关教育背景。在了解了这些背景资料之后，他们就要在网络上各显其能，去寻找自己的目标人物了。

很多人都是首先到朋友那里寻求帮助——给自己的朋友广泛发送电子邮件，看看他们当中是不是有人认识自己要寻找的目标人物，或是有什么联系途径，有的时候这种办法是能够奏效的。但是，那些最成功的人选择的办法是依靠工作上的联系人来寻找自己的目标人物。给大家举一个例子，有一个参与者仅仅是给一个自己知道的与目标人物在一个专业领域工作的人发了一封邮件，就借此与目标人物取得了联系。他所付出的努力是最小的。

对求职者的冲击
上面的实验和由此而证实的理论对现在正在技术领域寻求机会的求职者有着重要的意义，那就是同自己要寻找的关键人物取得联系可能只需要自己多年来在工作和生活中所结识的朋友的帮助就能够做到。但是，如果通过这种途径来获得帮助，你的目标就必须更为明确。下面就是最基本的三个步骤：

1、 首先，你要明确自己理想中的工作是什么，在确定了第一目标之后，再为自己确定两到三个备选目标。
2、 确定工作职位的名称，一定要具体。比如说，“Castleton Software公司内部系统网络高级技术主管”就比“一家小型软件公司的IT和网络职位”要好得多。你可能需要对自己理想的求职公司中的某些具体的工作职位进行研究和分析。
3、 然后，开始动用自己的联系网络，包括你工作上和生活中所结交的朋友。你要充分的利用所有已知的具体信息——从公司的名称、位置、工作职位到具体的工作部门，然后向你联系的朋友提出一些问题，例如：

·  “你有没有哪个认识人，他的公司同我想要求职的公司保持着长期的联系？”

·  “你有没有哪个认识人曾经在我想要求职的这家公司工作过？”

·  “你有没有哪个认识人在我所要求职的这家公司的同一行业领域中工作？”

一定要跟你联系的所有人明确，你想要找到Castleton公司高级技术主管的招聘人。如果你能够找到目标人物的名字（这个目标人就是招聘经理），那么一定要问你联系的所有朋友，他们是不是能够帮助你同这个招聘经理取得联系。

如果你无法了解到招聘经理的名字，那么可以用公司中一些高级雇员名称，比如说CEO或CIO，给你的同僚和朋友提供尽可能多的参考。要充分利用你能够找到的一切相关信息，哪怕是一些小道消息（比如说招聘经理的母校，CIO的家乡或是招聘人员的一些个人爱好等）。

你所付出的努力都是十分值得的，因为有的时候，仅仅是一条信息就可以帮助得到面试的机会。

真实的故事
TechRepublic会员，IT支持专家David Totzke说：“我发现，IT世界事实上真的是很小。我的所有机会都是通过人际网络获得的。”

有的时候，只需要为数不多的几个联系人的帮助，你就可以成功的同目标人物取得联系，并进而获得理想中的工作职位。例如，运气很好的Totzke只通过一个联系人的帮助就获得了自己想要得到的Web开发公司Cyberplex的工作职位。事情是这样的，他有一个表兄弟在那家公司工作，通过这位表兄弟的帮助，他成功的获得了面试的机会。

还有一次，Totzke想要在IT外包公司EDS获得一个职位。他通过在该公司工作的一个朋友进行联系。这个朋友把他介绍给了该公司正在努力争取的一个客户。那个客户非常喜欢Totzke，结果当然就可想而知了，EDS公司主动和Totzke联系，给他提供了工作的机会。这一切都要感谢那个客户的帮忙。

对于IT设备经理Tim Freelane来说，问题就不是那么简单了。为了得到自己想要的工作机会，他联系的人可比幸运的Totzke联系的人要多。当时，Freelane刚刚从华盛顿搬到加利福尼亚。他妻子在加利福尼亚的一个朋友了解到有一家公司正在招聘有IT和会计工作经验的人。这个朋友在得到消息之后，马上打电话给她在华盛顿的嫂子，让她帮忙联系Freelane，这才知道他已经搬家了。

Freelane回忆说：“她的嫂子给我的妻子打了电话，我妻子跟我说了这件事。然后，我就同那家公司的老板取得了联系。现在的结果就是，为了方便工作，我们不得不又再次搬家，搬到了离公司只有五公里路的地方。要知道，这距离我们当时刚刚搬到的新家有1250公里呢！”

另外一个会员也向我们讲述了自己利用六度分隔理论找工作的亲身经历。（所有的人物均为化名）

 

·  在第一份工作当中，我同Alice一起合作。

·  我同Alice的丈夫Bob成了好朋友。

·  Bob帮我找到了第二份工作，在获得了新工作后，我搬家了。

·  当我想要重新回到以前工作和生活的城市时，我把自己的简历给了Bob。

·  Bob把我的简历给了他以前一起工作过的朋友Charles。

·  Charles把我的简历给了他现在工作的公司的主管之一Diana。

·  凑巧的事，在第一份工作当中，我和Diana曾经结识。

·  Diana把我的简历交给了公司的另一主管Ed。

·  Ed对我进行了面试并且最终聘用了我。

这位会员说：“现在，我在这家公司已经工作了六年，这六年来我一直工作的非常开心。在我获得工作机会一周年的纪念日，我和妻子邀请Bob、Charles和他们的太太共尽了晚餐。现在我们也偶尔在一起聚会。”

TechRepublic的另外一个会员Bob Vandenberg是在与一位客户进行交谈的过程中获得了现在在波特兰工作的机会的。

Vandenberg说：“我当时并没有联系到公司的领导，也仅仅只获得了一次面试机会而已。我找到了自己以前工作过的公司的一个关系不错的客户，问他是否知道在波特兰有适合我的工作机会。很快，他就给了我答复，要我去跟他的老板谈谈。他们现在正打算设立一个新的工作职位，他觉得我正好是这个职位的合适人选。在进行了一次面试和一些商谈之后，我被聘用了。”

扩大联系网有时能有所帮助
有的时候，适当扩大自己的联系网能够帮助你找到一份非常好的工作。TechRepublic会员Doug Baden1994年时是科罗拉多州一个边界贸易站的主管连长，那时的准备换一个工作环境，在IT领域寻求工作机会。

当时，与Baden所在连相临的另外一个连的中尉的妻子同Baden的妻子是好朋友。两个人在一起聊天的时候谈到了Baden想要找一份新工作的打算。

就在当年的晚些时候，那个中尉回自己在旧金山的家探亲，同他的父亲谈起了Baden想要在IT领域找一份新工作的打算。他的父亲是EDS公司的一名业务经理，专门负责公司与一家大型水果蔬菜罐头制造商之间的相关业务。凑巧的是，20年前，这个中尉的父亲也是从Baden曾经学习过的军校毕业的，他们可以算得上是校友。

Baden回忆说：“当时，我们都努力同对方取得联系，但是直到转年的二月份才有了交谈的机会。那是在我参加每周一次的军队工作会议之前，我们仅仅交谈了十分钟的时间。但是，我们交谈的气氛非常轻松愉快。”

交谈的主要内容都是围绕着Baden在军校中的安排和活动、夏季训练、学期任务等进行的。交谈结束之后，Baden很快就得到了EDS公司招聘经理和负责日常工作的财务主管的面试邀请。在二月的晚些时候，他就正式得到了工作机会。

1995年7月，Baden正式进入EDS公司，担任项目经理。在旧金山工作了一年半之后，他又到公司在另外一个地方的分支机构担任程序开发主管。

又过了两年半的时间，他又调到了洛杉机，为EDS公司担任一家医疗设备制造商的会计主管。在外包合同到期之后，他又获得了地区IT主管的职位。