1996年,从事过广告行业的我在深圳开了一家广告公司。因为是新公司,如何存下去是我面对的最大问题。为了赢得生存的机会,一开始我的公司是什么业务都干:方案、制作、媒介代理、设计,甚至服装品牌的推广。
辛苦的创业初期,却是我最开心、最没有负担的时期,因为一切从零开始,所有的努力都是一种“获得”,一种“取”。
1998年开始,深圳的房地产业开始复苏。因为一个偶然的机会,我接触了房地产方面的客房。我接触了房地产方面的客户。我敏锐地感觉到:房地产广告是复合型产业,牵涉到许多行业,挖掘的深度更大,机会也就更大。于是我的公司,开始涉足房地产策划。
一开始我没有任何参考经验,也不懂怎样操作,一切都要从头学习。之后,我与万科的合作是一个突破口,也是我的公司人气大涨的机遇。
为了与万科合作,我把送上门的生意推掉了。之前,我觉得任何生意对公司的生存和盈利都很重要,一个也不放弃,而现在却要把“送上门”的生意推掉,这让我心里很不忍。特别是,其间我们公司的人在联通的广告比稿中已获胜,已有了获得与联通全年广告合作的机会了!但最后我还是狠下心,推掉了这样一个大单!
第二次:放弃其他行业,专攻房地产
再一次放弃,是放弃所有其他行业的客户。
当公司在房地产策划领域中成熟起来后,我又面临选择:房地产策划份额已经占公司业务量的70%以上了,但公司未来发展何去何从呢?
一开始,我想让公司在各个行业的策划领域“遍地开花”。然而,这个时候我的公司遇到了障碍:做房地产策划的人才结构很特别,他们无法得心应手地为其他行业做策划。
这使我感到了危机:如果放弃其他行业,只做房地产,等于把鸡蛋放在一个篮子里,将来万一“房地产热”过去的话,我的公司如何生存?
为了想通这个问题,我把自己关在办公室里好几天。我最后想通了:不管房地产的热度会持续多久,但这个行业一定会存在,那么公司只做房地产策划也就一定有市场,一定有客户,关键是公司有多大的生存能力!
于是,果断砍掉所有其他行业的业务,全心向房地产策划进军。
现在,我已经拥有了4个分公司,一切如我所预料的结果并稳步发展。“一个创业者做好定位非常重要”,这是我现在感受最深的体会。