看问题的方法不同，决策的结论会大不相同；不同的决策，会产生不同的行动，不同的行动所获得的收益也会迥然不同。动不动脑筋会影响你一生。在社会上，市场中，家庭里，同事间，到处都存在着动脑筋的学问。这动脑筋之中就包括着策划，策划无所不在，无时不有。那么什么是策划呢？
千八百年前，一位年方27岁的青年下岗职工，在农闲的季节，只身来到“隆中人才交流市场”，去应聘“刘备股份有限公司”“企划部经理”，递交了一篇著名的应聘报告——《隆中对》。这仅仅三百六十字的“应聘报告”是策划界广泛仿用的战略名篇。论格式非常符合人性，逻辑简洁，环环相扣，一气呵成，一脉穿底。论内容非常合乎现代战略策划的理论结构。就是这区区三百六十字，引三国无数英雄竞折腰。刘备按它行事，仅凭关张二将，以无博有，以小博大，竟能很快立国；刘备稍有违背，竞导致英年早逝，损邦误国，留下终身遗憾。这就是“策”。
“策”字的原形，上为竹字头，下面一个宋字。“宋”原意是一声巨响，所以，“策”就是用锋利的竹子打击出一声巨响，我们引申来说，“策”就是道破天机。什么是“天机”？“天机”就是最高的机理，最高的规律。世界上什么力量最伟大？规律的力量是最伟大的。顺规律者昌，逆规律者亡。柔弱的一滴水，如果符合规律地流动，它可以辗转千沼，不远万里，终归于大海。从贫民到总统，从大老板到穷光蛋，人间一切惊心动魄、起起伏伏，都是由规律来掌控的。诸葛亮三百多字就道破了三国时期竞争的规律，也就这三百多字凑足了诸葛亮“入股”“刘备股份有限公司”的“原始资本”。知识不在于其千言万语，长篇大论，只在于它是否触及了“天机”，是否“策”到了规律。影响世界进程的名篇名著往往是短小精悍的。老子五千字就使道德有经，孙子又五千字就使兵家有法，爱因斯坦的一千多字就使原子弹有了摇篮。也许在某些大学，凭这样的短篇，连讲师你也评不上……。
能“策”的人，能指出规律的人，本来就不多，进而利用规律，抓住机会，雷厉风行，巧做大业，独领风骚，这样的人就更少了。策划的“划”，就是指在“策”的基础上能够导引潮流的人。诸葛亮不仅能“策”，还善于“划”。在他加入刘备公司不久，曹操挥兵南下，80万大军饮马长江，竞争格局，骤然变化。巨变之中，必有机遇。于是，按《隆中对》的战略方案，诸葛亮果断地在赤壁这个小渔村，划了一个“经济特区”，上了两个“高新技术项目”，一个是“火烧赤壁”，另一个是“草船借箭”。专利发明后进行了无形资产评估，然后造势，到东吴开展大规模的招商引资，组成了合资公司，经营了几个月，就开始分红，分到了荆州，又分到了益州。这两块资产来得成本低廉，但价值连国。这就是“划”，这就是取得领先优势，导引潮流。
只有获得了领先优势后进而获得的利润才是绿色的。在市场经济之中谁不图钱？然而，钱的来法多种多样。有人总结：挣钱，赚钱，生钱，同样的来钱，拼搏的方法不同，付出的代价就大不相同。大家看，“挣”这个字，提手旁加个“争”字，把手摊开了争，可见是最费力的；“赚”就好多了，“贝”是利润，“兼”是兼并，兼并可以一下子就获得很多的利润；但赚钱还不如生钱，“生”这个字，底下一条线上面一个“牛”字，那意思是说，在资本的平台上，赶上了牛市，就可以坐地来钱了。我们经常说，西方资本主义国家那些资本家们原始积累的时候，往往是每一个铜板上都挂着血丝，今天，中国发展市场经济，原始积累阶段，个别私营企业家所得到的利润也深受污染。钱没少赚，只是钱的来路充满了凶险。为了躲债，不是长途跋涉于异国他乡，就是躲在铁门后面，把自己自动地圈进了监狱，这样的利润，这样的原始积累，这样的第一桶金，各位同学，给你们，你们敢不敢要？谁不想赚取绿色的利润，没有污染的的利润，干干净净的利润？那就必须靠在市场上遥遥领先，当然，在市场上赚取领先的利润，那得需要真功夫。这个真功夫，就必须包括策划。
拙作《OK策划论》开篇明义：“人类，欲望日切，竞争日烈，引世界创新之风日盛。盘点创新的利器，首推策划思维”。这段话的意思是说，凡是人都有两个病，一个是“欲望”，一个是“竞争”。在市场经济中，不得这两个病的，就不是正常人。要实现欲望，应付竞争，就不得不去创新。美国在建新美国，日本在建新日本，“新北京，新奥运”，也有许多不安分的人忙乎着在建新家庭，创新之潮一浪高过一浪。干什么事儿，都要有工具，创新也一样。创新的工具箱中，有最好用的一种工具，那就是策划。策划就是创新最好用的工具。有人问我：说策划与骗子有什么区别？我告诉他：“策划和骗子有的时候是一回事儿，因为策划是一种工具，好人用他创新，坏人就用他骗人”。策划只是个工具而已。你说飞机是干什么的？航空公司用它载人，拉登用它炸美国世贸大厦，仅仅是因为拉登用了飞机干了坏事，我们就把所有的飞机都砸了？所以，我们要正视策划，用之创新，防之骗人。现在，国家人事部门在推广WBSA商务策划师认证，其目的是规范策划市场，用证书约束策划人才，逼着他们把策划用在创新上，谁敢用策划骗人，就将被吊销证书，被清出市场。
什么是策划呢？我们从文化的角度再说一说。
学策划能学出民族自豪感来，因为策划是中国人的祖传。策划源于谋略文化，而谋略文化的世界发祥地在中国。龙的祖先、三皇之首——伏曦于六千四百年前画就了先天八卦，哲学从神学中就此爬了出来。老子，二千五百年前的老子，环抱着先天八卦图，写就了《道德经》。《道德经》又启发了黑格尔……。
我们中国的文字，很多字都继承了祖先的谋略文化基因，比如“开”字，这开字好啊，组的都是好词儿，三羊开泰、开发、开放，只要一开就泰，一开就发，一开就放。怎么才能开呢？这“开”字是由两个“干”字并排组成的。一个“干”是正写的干，另一个“干”是倾斜着写的干，“正干”加“斜干”就是“开”。正干就是忘我态，艰苦奋斗；斜干就是找角度，锐意创新。要开大业，两个“干”缺一不可。正干多靠自己的性情，平实朴素；斜干就得要广修谋略，习练策划。
那么如何斜干呢？如何锐意创新呢？还有一个汉字，非常形象，那就是“奇”。孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，“奇”就是策划思维的恰当写照。有说道的中国字，还有很多很多，另选个时间，我会给大家讲。
其实策划这个词在中国字典里是很年轻的，直到三国之后，有一本历史题材的著作叫《后汉书》，在那本书里，我们的老祖宗才第一次发明了“策划”这个词儿。根据策划这个词出现的前后语言环境，用今天的话来说，大致是这样的，曹操，也就是曹董事长，每次在做作战计划之前都要和司马懿在密室里策划策划。就这样，“策划”出生了。
中国有句话，从小看大，三岁看老，也就是说人难离其根。文字也难离其根。策划的含义到了今天，都没有脱离它出生时的根本。按《后汉书》，“策划”的本意要从三个方面来把握。首先，什么时候来做策划？在做作战计划之前，没有策划的计划是废话，没有策划的规划是空话。当计划出笼了之后，你再想到去策划，一切都晚了。那么策划是由谁来完成的呢？是两种人共同完成的，一种人是像曹董事长那样有权力的人，另一种人是像司马懿那样有智慧的人。最有权力的人和最有智慧的人走到一起，“狼狈为奸”，这就是知识经济的开始。策划要在哪种环境中进行呢？在密室里进行，可见，策划一定要涉及核心秘密，一定要涉及核心竞争力，一定要怀着“不可告人”的目的。“策划”出生于密室，可见，从他诞生那天起，就没有阳光，我们说“阴谋策划”是有其根据的。今天我们说阴谋，是贬意词，据传，在唐朝之前，阴谋还是褒意词，那时的“阴”是指阴阳的阴，一切人们不易发现的规律都是阴。所以，我借用唐朝时“阴谋”的含义要求大家：可以阴谋，但不可阴险。
上面讲了策划在历史文化中的地位，那么策划对人类生存和发展有什么作用呢？我们说它有功有过，好人用之是功，坏人用之是过。抛开好人坏人，单从竞争角度去看，策划的最低功劳是有利于谋取竞争优势，最高功劳是打造组织的核心竞争力。
什么是核心竞争力呢？核心竞争力就是一个组织的优势的行为模式，这个行为模式已经变成了一种行为习惯，别人学不去，自己不断地复制又不变形，连这个组织的统治者想改变这个行为模式都改变不了。这种模式就是该组织的核心竞争力。换句话说，当老板想改变自己的企业的行为模式时，甚至想把自己的企业搞破产都行不通的时候，这样的企业才可以说有了核心竞争力。所以，策划的最终目的是消灭策划，策划到了改变不了的时候，就不用策划了。
中国策划的一个显著的杰作就是封建王朝的模式，那种核心竞争力连皇帝都必须要服从他，想改是改不了的，上下五千年，不断地复制，基本不变形。有这种模式，战胜别的民族会干净利落，甚至谁战胜了他，战胜者最终也要变成这个模式中的组成部分，到头来自己消灭了自己。所以，一些在文化上根底很浅，还没有核心竞争力的个别侵略成性的国家，千万不要再打中华民族的坏主意，战败了还算是件好事儿，如果真要侵入了中国的版图，占有了中国领域，深入了中国社会，它不久就会成为中国的第五十七个少数民族！
策划虽源于中国，但它却是世界范围内的工具，是人类的共同最爱。美国自创的策划，据说，源于20世纪50年代，那时美国有一个相当于曹操的董事长级人物，名叫福特。福特在制定福特公司的年度计划之前，先做战略性计划，从而使福特公司从计划那一刻起，就有了竞争优势。后来，从企业产生的这个经验，在美国政府的提升下，变成了美国的国家经验。美国的策划科学诞生虽晚，但其业绩十分显赫，美国人策划出来的企业王朝，丝毫也不比中国的封建王朝逊色。
例如，可口可乐，它以何为核心竞争力？以技术为核心竞争力吗？看不出可口可乐有什么高超技术，这年头，穷的只剩专利的人大有人在，所以说“高新技术就是核心竞争力”的说法是不正确的。管理是可口可乐的核心竞争力？没发现可口可乐有什么管理经验值得全球推广。我们有个国营企业在破产的时候还出台了“关于职工安置的管理办法”，死了还管理呢？可见仅靠管理也不是核心竞争力。可口可乐有营养？是圣水？中国几千种饮料，它们声称的营养看起来都比可口可乐强，可口可乐没有说自己有什么营养。然而，我们那么多的饮料加到一起也抵不过一个可口可乐。为什么呢？我们设想，如果可口可乐的老板站在亚特兰大的总部楼顶上，向全世界的消费者声明：你们不要再喝可口可乐了，可口可乐不是什么好东西！我们估计一下，得到的回音是什么呢？我猜想：会有成千上万个可口可乐的小老板站出来异口同声地对消费者说：可口可乐的老板得了精神分裂症，你们不要听信他说的，可口可乐是一个好饮料！为什么呢？因为在每一瓶可口可乐中，大老板的利益是微乎其微的，百分之九十九的利益都让给了分布在世界各地的可口可乐的小老板们。有一句很流行的通俗歌曲唱到：“心会跟爱一起走”，这句歌词放到市场中是错的。在市场经济中，“心会跟钱一起走”。因为可口可乐的利益关联全世界，全世界人都不会允许他倒闭。什么是核心竞争力，核心竞争力是怎么策划出来的？可口可乐似的胸怀比什么都重要。
东西方策划如出一辙，异曲同工。历史就是策划者的脚印。我们本讲的结论是“策划须在计划之前着手，由最有权力和最有智慧的人合作秘密地完成，策划先要道破天机，后要导引潮流，目的是取得竞争优势，直到形成核心竞争力。”
[1]
评论者：
评论者：