[画外音] 秦孝公支持商鞅变法，使秦国迅速走上了富国强兵的道路。到秦孝公的儿子秦惠文王继位时，秦国在战国七雄中已经是首屈一指的国家。其他六国中的齐、楚、燕、韩赵、魏，任何一个国家都无法单独与秦国抗衡。秦国的强大引起了六国的担忧和恐惧，在这种局面下，六国要生存，就必须推出自己的生存策略，秦国为了继续崛起，也要有相应的应对策略。而推行这两条策略的代表人物，就是中国历史上著名的两个纵横家，苏秦和张仪。那么，六国的生存策略是什么？秦国的应对策略又是什么？苏秦和张仪在其中起到了什么样的作用呢？
     在当时整个战国的天下，只有秦国是超级大国，其他国家没有办法和秦国抗衡。在这种情况下，六国要生存，就必须要找出一个新的生存策略；而秦国面对六国的生存策略，它也得找出应对策略。这两条策略关系到当时的天下，也关系到两个人，因为这两个人，代表两种策略。这两个人是我们这一集要讲的重点，第一个人，就是苏秦，他是东周洛阳人，根据《史记.苏秦列传》记载，苏秦早年游学，在外面一方面求学，一方面求官，最后一无所获，非常狼狈地回到家里。回到家以后，全家人都嘲笑他，说人家出去都在打工挣钱，你出去干什么呢？你不打工，那叫做什么呢？《史记》原文三个字：“事口舌。”就是整天在外面练舌头，天天练演讲。你靠舌头能挣钱吗？难怪混到今天狼狈不堪的样子。苏秦回到屋里把门一关，看到屋里堆了那么多的书，感到很惭愧。我读了这么多书，竟然不能混一口饭吃，得不到荣华富贵。他就下决心一定要读好，他找到一本兵书，认真读了一年。一年以后，苏秦很兴奋，说我终于找到了一种方法，我用这种方法足以说服天下所有的国君。这是苏秦未出名之前的一件事，《史记》里记载了，《战国策》里也记载了。不过《战国策》和《史记》的记载稍有不同。它记载的是苏秦先跑到秦国，找秦惠文王去游说，游说完了，秦惠文王不用他，他回来了。这个回来《战国策》写得比《史记》生动，说他“形容枯槁，面目黧黑，状有愧色”。就是苏秦回来的时候，十分憔悴，皮肤也黑了，满脸羞愧之色。回到家里就更糟了，“归至家，妻不下絍，嫂不下炊，父母不与言”。就是老婆看他狼狈不堪地回来，照样在织布机上织布，不理他；嫂子不给他做饭，爹妈不和他说话，情形非常狼狈。这对苏秦刺激很大，然后苏秦就继续读书，读书瞌睡了，就用锥子往大腿上一刺，血流至足。这是历史上非常有名的悬梁刺股的故事，指的就是苏秦。这两个记载都写道当年苏秦未发达时的很不得志。但是苏秦一旦发达了，家里的态度完全相反。《战国策》记载，苏秦后来说服了燕王，说服了赵王。在前往楚国的时候，苏秦就不一样了，他是高车驷马，众多随从。他的父母听说苏秦回来了，忙着清宫除道，打扫房子，打扫地面，父母亲自来做饭，跑到郊外三十里地迎接他；他的妻子“侧目而视，倾耳而听”，不敢正面看他，只是侧着眼睛看，支着耳朵听；“嫂蛇形匍匐”，嫂子就在地上趴着，就像一条蛇一样，“四拜自跪而谢”，拜了四拜向他道歉。苏秦就问他的嫂子：“嫂何前倨而后恭焉？”为什么以前你那样傲慢，这次对我这么客气？“嫂答曰，以季子，位尊而多金，”季子是苏秦的小名。意思是你现在地位尊贵，又有那么多钱，所以我才这样对你。苏秦早年是经历过这样一段变化的，他是战国时期，也是秦惠文王时期非常著名的一个纵横家。苏秦学完以后，就开始出去求官了，第一个求见的是周显王，就是周天子。这个时候周天子已经很弱了，周天子身边的人平时就看不起苏秦，结果第一次去没有成功。第二个去求见的是秦惠文王，他夸了好一通，说秦国是处在一个天府之国，可以称帝。而这个时候，秦惠文王刚刚杀了商鞅不久，最讨厌像苏秦这样的说客，所以没有采用他。我们从苏秦先见周天子，再见秦惠文王可以看出来，苏秦这个人读书就是为了君王服务。至于这个君王是天子还是诸侯，他不计较。第二，苏秦原来是想为秦国服务的，但是秦王没有重用他。第三，苏秦的功名利禄之心非常强，就是求功名。这有两个方面，一个是那个时代给纵横家提供了一个施展才华的平台。这个平台非常重要，人生最重要的就是平台，没有一个平台，再有本事也施展不开。而战国后期，恰恰给苏秦这一类人提供了一个平台，苏秦才有了施展才华的空间。再从个人因素上看，苏秦在未成功之前和成功之后，家中对他截然不同的反应，苏秦觉得自己如果不成功的话，他连家都回不去。
     [画外音] 苏秦第一次游说诸侯的时候四处碰壁，而在他回家经历了椎刺股的刻苦学习后，第二次出来游说诸侯，这一次，他为什么能取得成功呢？而当他游说诸侯成功之后，甚至使强大的秦国在十五年的时间里不敢出兵函谷关一步。苏秦游说六国的时候，究竟说了什么？为什么能够影响当时的天下形势呢？
     苏秦见了周显王，也见了秦惠文王，都没有成功。第三次求见赵王，又失败了。最后他去见燕王，到燕国后，先夸燕国的富有，再赞扬燕国军队的强大。其实燕国是个小国，但是他给燕王重点讲了一个问题，他说燕国的都城，当时叫蓟，就是今天的北京。他说燕国之所以没有受到秦国的直接侵略，是因为你的南面有一个赵国。赵国就像一个屏障，阻挡了秦国的攻势。所以对燕国来说，处理好和赵国的关系非常关键，如果和赵国的关系处理不好，赵国的军队十天就可以打到你的边境，再有四、五天就能到燕国的都城，所以必须把赵国的关系处理好。苏秦最后给燕国的国君提了一条建议：“愿大王与赵纵亲，天下为一，则燕国必无患矣”。这句话最关键一点，就是“天下为一”，所谓“天下为一”，就是指秦国以外的这些国家要结合成一个整体，那么燕国就可以平安无事了。这个“天下为一”就是六国在新形势下的一个生存策略。六国怎么生存？就是要“天下为一”联合起来，组成一个整体。这样的策略在历史上称为“合纵”。合是联合，纵是南北，合纵就是指南北联合。因为秦国以外的六国，燕在最北边，最南边是楚，中间是韩、赵、魏，还有齐国，六国的联合实际上是南北大联合，我们称之为合纵。在《韩非子》里面讲过一句话，什么叫合纵？就是合众弱以攻一强。我觉得这里面要修改一个字，不是合众弱以攻一强，六国联合哪有精力去攻秦国，它是合众弱以抗一强才比较准确。六国联合起来对抗秦国，而不是灭掉秦国，灭秦国是不可能的。这番话说完之后，燕王很感兴趣，燕王是第一个接受苏秦在新形势下提出来的生存策略的国君。但是燕王说我有困难，我的南边有两个很强的国家，一个是赵国，一个齐国，你现在让我和他们联合，先得保证我一条，保证赵国和齐国不侵犯燕国，只要保证这一点，我和他们联合完全没有问题。苏秦说这事儿我来办，你只要参加这个联盟就行。燕王就重金资助，苏秦因此得到了第一笔投资基金。他有了钱就置办了车马，来到赵国。赵国是第二次来，到了赵国以后，给赵国的国君讲了四条：第一，国君的任务是安民无事，让老百姓安居乐业，国家没有战事，这是你做国君的责任。要完成“安民无事”这四个字，怎么办？就必须保证国家没有大的战争，才能做到安民无事。而安民无事的关键在于择交，选择一些国家作为重点交往的朋友。第二，要交对朋友。谁是你的朋友？有两个，一个是韩国，一个是魏国。这两个国家必须重点搞好关系，这两个国家把赵国和秦国隔离开，日日夜夜面对秦国的侵略。如果这两个国家一旦支撑不住，就会“臣于秦”，投靠秦国。而这两个国家臣服于秦国，把道路让开，赵国就暴露了，这是第二点。就是一定要支持韩、魏，韩、魏是你的朋友，比如说韩、魏是嘴唇，赵国就是牙齿，唇亡齿寒。第三，力量对比不同。看一下天下的地图，力量的对比，六国的土地是秦国土地的五倍，六国的兵力是秦国的十倍，都比秦国强得多，那为什么要屈服于秦国呢？第四，天下为一。就是还要合纵，不过，苏秦对赵国国君讲的话，和对燕国国君讲的不一样。内容一样，还是天下为一，但话不一样，“韩魏齐楚燕赵，以纵亲，以叛秦”，就是把六国统一起来对抗秦国。秦国攻打六国中任意一个国家，其他五国都出兵，如果有一国不出兵，违反盟约，其他五国打他一个。这样，我们六国就结成一个联盟。这就是苏秦面对强秦提出来的六国生存策略，就是“天下为一”，也就是合纵。这番话说完以后，赵国的国君很高兴，接受了这个意见，于是赵国国君又给了苏秦一大笔资金支持他。苏秦从燕国出来，到赵国、到魏国、到韩国，一路下去再到楚国、再到齐国，六国的国君都同意了。最后是什么结果？苏秦一个人佩戴了六国的相印，成了六国的国相，也就是成了六国联盟的总指挥。这样，合纵形成了，苏秦的这个生存策略胜利了。然后，苏秦就把这个盟约寄了一份给秦王，秦惠文王看了这个盟约，十五年没敢出函谷关。当然，秦惠文王十五年不出兵也有他的道理：第一，他不知道这六国联合是一个什么样的情况，一下子遇到新情况，还想不出化解的策略。再一个，六国联合开始的时候声势很大，所以秦国也谨慎，不敢出兵。
     [画外音] 苏秦游说六国促使六国合纵抗秦，这是苏秦的成功，也是六国的成功，但却是秦国的失败。因为六国联和抗秦，也就意味着秦国崛起的道路被堵住了，秦国肯定不愿意这样的事情发生，所以秦国一定要有一个应对策略。而提出这个应对策略的人，恰恰就是苏秦的老同学——张仪。那么，张仪又是一个什么样的人呢？他为什么会跑到秦国去，提出对付六国合纵抗秦的应对策略呢？
     张仪这个人，是苏秦的老同学，他俩有一个共同的老师，是先秦的历史上非常有名的人，叫鬼谷子，是一个兵家。张仪和苏秦是他的两个弟子，苏秦没有张仪学得好，张仪比苏秦还要高明。苏秦虽然学得不好，但是他先出道，张仪虽然学得好，但是出道晚。张仪这个人早年也很不顺，像苏秦一样，到处寻找机会。有一次他和楚国的国相一起吃饭，吃完饭，楚国的国相莫名其妙的丢了一块很珍贵的碧玉，结果所有吃饭的人一口咬定，认定是张仪偷了。理由是四个字：仪贫无行。说张仪这个人很穷，就没有道德底线了，肯定是他偷的。这些人就不分青红皂白地把张仪打了一顿，张仪不认账，他们也没有根据，从张仪身上也没有翻出来，最后把张仪放了。张仪一瘸一拐的回去，回到家后碰到他的老婆，老婆一见他笑了，第一句话就是，嬉，说你要不读书，不整天出去耍嘴皮子，能挨这顿打吗？张仪并不生气，问他老婆，你看我舌头还在不在？老婆说还在。张仪就说了两个字：足矣。只要舌头还在，我就有翻身的一天。所以他不在乎这一点，作为一个纵横家来说，靠的就是舌头。要是把舌头割了那就完了，只要舌头在，就有翻盘的机会。那么张仪是怎么样到秦国去帮助秦惠文王，提出一个应对六国合纵的策略的呢？这事又和苏秦联系到一起，苏秦在游说六国成功，佩戴六国相印以后，在赵国做了官。他最怕的是秦国来打，秦国一打，如果六国的这个联合万一失败了，他就前功尽弃。于是他就想找一个人到秦国去，而且能够掌握秦国的政权，想来想去，只有老同学张仪。他知道张仪本事大，比他还厉害。怎么办呢？他派人先暗示张仪，说老同学都做官了，你还整天待着，干吗不去找老同学，老同学总要帮你一把吧。张仪一听，对啊，老同学发达了，我去找他，一定会帮我，就去了。张仪这一来，苏秦首先和门下安排好，说我的老同学来了以后，千万记住，第一拖住他，不让他走；第二别通报，别告诉我。拖住他走不了，也见不着。结果张仪一去很尴尬，天天去拜访就是见不着，但是又不一下子回绝，就这样一连拖了好几天，最后总算见到苏秦了。苏秦一见面，把张仪羞辱了一番，说就你那点儿本事，我怎么帮你，我无法让你富贵，去去去，离我远点儿，把张仪轰走了。张仪本来是想求苏秦帮忙，结果竟然被羞辱了一番，差点儿没背过气去。总要出这口气啊，他想了想，能够制服赵国的只有秦国，他就去了秦国。张仪前脚一走，苏秦马上安排一个人跟着去，并交代，你的任务就是做他的贴身管家。这个人就跟着张仪，张仪找个店铺住下，他也住下，装作无意之中，就住一个屋里。这个人就非常慷慨，一路上对张仪非常好。张仪有了这个管家的帮助，一路上没受什么罪，全部住的高级大饭店，舒舒服服地来到了秦国。到秦国后，张仪的本事在苏秦之上啊，见到了秦惠文王，就谈了一次话，秦惠文王就任命张仪为客卿，和他商量讨伐六国的策略。张仪一当上官，高兴得不得了，就找资助他钱的贴身管家，这个管家对他说，我得走了。张仪说我刚富贵，我还没报恩，你怎么要走了？这个管家说：“臣非知君，知君乃苏君”。他说我并不了解你，真正了解你的是苏秦，这一切都是苏秦安排的。苏秦知道你很穷，怕你穷的时候见小利而忘大义，所以要把你召过来羞辱你一番，激怒你，让你到秦国去。又怕你吃苦，让我带着这么多钱，做你的贴身管家。现在你成功了，我的任务已完成，要回去交差了。张仪一听非常感慨，说闹了半天，我在苏秦的算计之中，竟然都不知道，我不如苏秦。如今我刚上任，能够叫秦王去攻打赵国吗？你苏秦不就是叫我不攻打赵国嘛。再说，有你苏秦在，我打赵国，又能打出什么来？张仪就说了这样一番话。其实在我看来，苏秦的这一手并不高明，第一，张仪是个天下奇才，虽然他用这一手把张仪送到了秦国，张仪为报苏秦之恩，短时期内可以不攻打赵国，但他毕竟是个奇才，又得到秦王的重用，给他提供了这么大一个舞台，他的能量之大远远超过了苏秦的估计。第二，苏秦看到的是短期效应，但是张仪还有一个长期效应。张仪长期在秦国做官，要为秦王服务，而秦国最现实的利益就是打破六国合纵的新谋略，张仪能不为这个服务吗？
     [画外音] 飞黄腾达的苏秦，做出了一个错误的决策，他把比自己还要有才华的张仪送到了秦国。张仪到了秦国后，提出了一个帮助秦国破坏六国合纵的应对策略，这个应对策略和苏秦的合纵抗秦策略正好是针锋相对。那么张仪的这个策略的核心是什么？他是怎样打破苏秦合纵抗秦的策略呢？
     张仪是如何应对六国合纵抗秦的策略呢？第一步，他先到魏国去，他本来是秦国的高官，到魏国来，当然魏国很信任他，就让他做了魏相。他是明为魏相，暗为秦国，实际上是为秦国服务的。他想让魏国带个头去尊秦，然后让其他五国效法魏国，但是魏襄王不愿意破坏合纵这个策略。张仪面对魏襄王顽固的立场，采取了软硬兼施的方法。软的是利诱，引诱；硬的是军事打击。张仪就暗中告诉秦王，先打魏国，紧跟着齐国又和魏国中间有矛盾，也打了一仗，魏国战败。这样，魏襄王已经感到非常害怕了，所以魏襄王最后是不得已尊秦，他一尊秦，张仪的任务完成了，又回秦国作客卿了。张仪一走，魏襄王又合纵，秦国再打他，一打他又连横，张仪破坏合纵的策略，核心就是连横。
     什么叫连横？就是秦国和六国中间的一国结成联盟，只要和一国结成联盟，其他五国的合纵就会被破坏。他是一国一国进行，先把魏国收拾了，然后把楚国收拾了，最后一个一个国家被迫都和秦国联合。这就牵涉到一个问题，合纵为什么会失败呢？苏秦“天下为一”的策略为什么会失败？最重要的一个原因，是六国的自身利益很难长期保持一致。六国的关系太复杂，因为六国是六个集团，集团和集团的联合有两个条件：第一，目标一致；第二，利益一致。而六国之间的目标和利益不光有抗秦的一面，同时还有错综复杂的矛盾，他们互相之间还要打。所以六国要保持一个长期的团结一致非常难。其二，是因为六国的利害不一。六国大体上分为两个层次，韩、赵、魏三国是一线国家，和秦国靠得比较近，最容易受到秦国的打击，所以最容易在合纵和连横之间摇摆。燕国、齐国、楚国这三个国家在地缘上离秦国比较远，往往也说合纵，觉得合纵是个道理，但他们常常坐山观虎斗，反正眼下打不到这里，这是二线国家。所以说六国很难长期保持一致。还有一个原因，就是秦国连横的干扰，秦国的最终目的是统一天下，苏秦的合纵阻碍了秦国的崛起，所以秦国一定要想办法破坏，完成他的统一大业，因此必须要瓦解六国合纵。六国的合纵最终是被张仪的连横破坏掉了。在秦惠文王执政的这一段时期，秦国在崛起的道路上又迈出了一大步。那么，下一位继承王位的秦王是谁呢？他在秦国崛起的道路上做出了什么贡献呢？我们下次再讲，谢谢大家。

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