4P理论
4P：即产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促进（promotion）
1、产品（1）核心的使用功能（2）包装（3）服务
2、价格（1）高价（2）中等价（3）低价（4）溢价
3、渠道：中间人物介绍
4、促销：互联网
公司产品：
1、保险
2、书
3、生物肥
4、企业培训
促销方案
买保险 促销方案
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个人1000元
企业4000元 |
送《弘未来人生》书、咨询2选1 |
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送生物肥 |
《弘未来人生》书 促销方案
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买 1本书 |
可进入弘未来人生博客 |
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买 5本书 |
免费咨询一次 |
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买10本书 |
策划1次—人生规划 |
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买50本书 |
企业讲座2个小时 |
企业培训 促销方案
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2000元以上 |
企业咨询一次，送《弘未来人生》书1本 |
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4000元以上 |
企业策划一次，送《弘未来人生》书5本 |
咨询 促销方案
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300元 |
送《弘未来人生》书1本 |
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1000元以上 |
送《弘未来人生》书2本或生物肥1套 |
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2000元以上 |
免费讲课1个小时 |
生物肥 促销方案
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第一次进货1000元以上 |
赠送《弘未来人生》书一本 |
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第一次进货2000元以上 |
赠送价值3.5万元的意外保险卡一张。 |
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自2008年11月8日起至2009年11月8日，一年内累积进货5000元以上 |
赠送《弘未来人生》书一本，3.5万元的意外保险卡一张，另获赠100元的生物肥料。（可自选） |
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自2008年11月8日起至2009年11月8日，一年内累积进货10000元以上 |
赠送《弘未来人生》书一本，价值7万元的意外保险卡，并看门市或重大事情咨询一次，另获赠价值300元的生物肥料。（可自选） |
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自2008年11月8日起至2009年11月8日，一年内累积进货30000元以上 |
去南宁五日游 |
4C理论（适合于低价、中等价）
4C分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
1、消费者的需求与欲望
2、消费者愿意付出的成本
3、购买商品的便利
4、与消费者沟通
4R理论
4R即：关联（Relevance）、反应（Responsive）、关系（Relationship）、回报（Recognition）。
1、与顾客、产品需求建立关联。（通过地名、属相）
2、提高市场反应速度。
3、关系营销越来越重要。
4、回报是营销的源泉。
平台理论
如何搭建企业平台
1、个人能量
2、系统的状态
3、 影响力
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