首因效应的理论解释
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比如，我们单位的方小姐就很看重自己的衣着，什么场合穿什么衣服都挺有讲究：出席朋友宴会时，她爱穿庄重的长裙；与男友约会则穿青春活泼的短裙配外套；出门旅游或上街购物爱穿干净整洁看上去精神利落的牛仔服；晴天爱穿粉红色的毛衣，阴天则穿浅绿色的女式西服……她每天都把自己打扮得明快靓丽，无论是上班还是走在大街上，她都是人们心目中一道美丽的风景。她漂亮而不妖冶，引人注目却不张扬，男女同事都喜欢和她交往。
当然，穿戴也不应当过分，要尽量大众化。所谓大众化，就是自己的穿戴不要与他人格格不入，否则，就容易使自己鹤立鸡群显得难堪。有位丁姓大学生，招聘进了某公司。他第一天去上班，有点紧张，为了增添自信，他把自己打扮得西装革履，一身光鲜，满以为这样打扮，别人就会把他当做公司里的老员工了。一上午无话。中午在公司餐厅吃午餐时，同事们微笑着问他："你是新来的吧？穿得这么整齐!"小丁羞红了脸，他用眼睛扫了扫周围的同事，只见别人的穿戴都很随意，只有他穿着笔挺，仿佛要去参加什么盛宴似的。他这才感到有些后悔：过分的打扮使自己离群了。
【实验】有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位著名的科学家。看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的额头说明了科学家探索的意志。
【结果】这个实验表明第一印象形成的肯定的心理定势，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分。
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