庄公谈判，其实也就是对失败者进行宣判：

第一，公子纠乃是齐侯的兄弟，虽然有罪，齐侯不忍亲自动手，请鲁君代劳。当然，人头还是要送到齐国来验货。

第二，管夷吾差点射死齐侯，大逆不道，必须送到齐国来，由齐侯亲自监斩，以快齐侯之意。

《左传》记载：“（鲁庄公）乃杀子纠于生窦，召忽死之，管仲请囚，鲍叔受之。”事到如今，鲁庄公也保不住公子纠这个亲戚，只好派人把他给杀了。召忽也自杀以殉葬。而管

仲则被装在一辆囚车里，准备交给鲍叔牙带回齐国去。

管仲请囚而鲍叔受之，这说明当时管仲已经意识到自己此去的命运，在主观上也要求把自己送回齐国去听候发落。齐国有鲍叔牙这样的朋友在，他一点也不担心。

当时鲁国的大夫施伯看出了门道，对鲁庄公说：“管仲这个人有经天纬地之才，如果为齐侯所用，对鲁国有百害而无一利。现在齐国要回管仲，表面上说是报一箭之仇，实际上肯

定是想重用他。”

鲁庄公说：“那怎么办？”

施伯说：“杀了他，把尸首交给鲍叔牙带回去。”

这消息不知为何让鲍叔牙知道了，他马上派使者去找鲁庄公，再一次强调，齐侯必须亲自在群臣面前处死管仲，如果只给一具尸首，不如不给！

鲁庄公刚刚打了败仗，不想在这些小事上节外生枝，把管仲活生生地交给了鲍叔牙。

囚车一入齐境，鲍叔牙就把管仲放出来，给他换上好衣服，好酒好菜招待。

什么叫管鲍之交，这就叫管鲍之交，管袍又管饱。

*

齐桓公见到管仲的第一句话就是：“拉出去斩了。”鲍叔牙大吃一惊，说：“在下大老远把管仲给弄回来，不是给您砍头的。”

齐桓公拿手指戳戳自己的腰：“差一点就被这家伙给射死，这样的人不杀，我这国君当得还有啥意思？”

鲍叔牙跺脚道：“他当初射您，是各为其主，无可厚非。现在您用他，您就是他的主人，他照样会为了您去射别人 咳，您如果真要管仲去射人，也为未免太大材小用了，他可

以为您射天下！”

齐桓公说：“师傅，我有您这样的帮手就够了。”

鲍叔牙说：“瞧您说的啥话？我是个很平庸的人，平时您让我吃饱穿暖，我也就满足了。说到治国平天下，还非得靠管仲不可。”

齐桓公说：“他有那么神？”

鲍叔牙说：“我虽然不才，但是跟着您出生入死，把身家性命都寄托在您身上了。您说，我怎么会有片言只字骗您呢？您尽管用管仲，他的才能在高傒之上。”

高傒就是齐国的上卿高敬仲。国、高两家是世袭的贵族，在齐国德高望重，这位高傒更是直接主导了了迎立小白的行动，为小白登上国君宝座立下汗马功劳。齐桓公对于高傒的感

激和倚重可想而知。

听鲍叔牙这么一说，齐桓公仔细打量了管仲一番：“这还真看不出来。试试？”

“试试。”鲍叔牙说。

接下来的故事比较老套。齐桓公先是对管仲拱拱手，管仲也对齐桓公拱拱手，两个人算是见过了礼。齐桓公长叹一声说：“先君襄公在位的时候，不好好料理国政，只喜欢游山玩

水，放鹰打猎；不尊重人才，只喜欢讨好妇人。后宫的女人多达数百，都是锦衣玉食，好生供养，军费开支都被用在后宫，而前线作战的将士吃不饱也穿不暖，贤能之士的地位反

而不如女优的地位高。国家被搞得乱七八糟，宗庙也被弄得乌烟瘴气。管先生给我说说，有什么办法改变这一切？”

齐桓公这个题目出得很大，管仲的回答却很简单：“要想改变这一切，关键只有两个字 秩序。”管仲很聪明，没有一开始就给齐桓公长篇大论，只是拣最关键的要点说。只有

这样，才能吊起这位国君的胃口，引他继续往下问。

果然，齐侯紧接着就问：“如何确立秩序？”

管仲捏捏胡子，若有所思地说：“很久以前，古代的圣王治天下，用的是 叁其国而伍其鄙 的办法，让老百姓各居其所，各安其业，各就其位，国家也就大治了。”

管仲的治国之道在于先治民，把国民分为士、工、商、

[1]