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你要穿什么衣服去“相亲”?

浏览次数:4401阅读权限:游客身份花费会员币:0添加时间:2010-3-19 14:08:34提交会员:admin
你要穿什么衣服去“相亲”?

在营销咨询工作中,很多企业老板都会和我讨论,如何把西方优秀企业的经验运用到自己企业的问题,在回答这个问题之前,我先要说明一下我认为的广告或传播在营销价值链条上扮演的角色。

从产品到销售到形象,无不需要传播,如何表达你的产品,会不会说很重要,同样的事情能不能说清楚很重要,能把一件事情说的天花乱坠,形相生动是一种能力,不是所有的人和企业都有这个能力的。每一个产品需要一个故事,每一个品牌需要一个系列的故事,这都需要从各个角度,从各个层面进行塑造,就好比做一个雕塑,你首先要有一个草稿,有一个可以执行的流程,有必须的材料,有里头的铁丝做支架,你还需要塑上泥,泥要怎么处理?千锤百捏到你要的韧度和粘性,然后把泥塑上支架,塑造形状,整形,细部处理等等,他有内在的东西和下工夫的东西你不能省略,一个好的雕塑作品不是一个环节的精彩,是每一个环节的精彩造就的。营销也是一样,广告是营销价值链上重要的一环。

但是你不能否认,有的企业天生就是发育不良,他也想要做一个完美的雕塑,可是他只有铁丝没有泥,或者只有泥没有铁丝怎么办?是不是没有足够的材料或者某一个方面有缺陷的企业就不发展,不做营销了呢?不可能,没有一个企业一开始就是大而全的,都是从小逐渐作起来作大的,世界500强的企业也没有天生就是500强的吧。

再比如葛优和潘长江,够丑,那么不能因为丑就不活了啊,他们不仅活着还活得非常好,都成了著名演员,为什么?因为他们有自己的个性。那么我没有泥怎么办?我就用铁丝先做一个铁丝的艺术品,一出世就与众不同,反而更加容易受到关注,因为我就是和你们不同,这是什么?这就是创新。

企业应该找准自己所处的位置,知道自己的短长优劣,很多中小企业喜欢模仿大企业,总觉得自己这里不行那里不好,希望面面俱到,那是不现实也是不可能的。

好比说,一个小伙子要去相亲,可是他只有一件衣服,这件衣服袖子上还有一个明显的污渍,看别人的衣服好看,就找来各种布头修修补补,最后的结果是弄了一身补丁衣服去见人。你想姑娘会喜欢这个叫花子一样的人吗?有弄一身补丁的时间还不如去山里采一篓山花带给姑娘。没有衣服换怎么了,袖子坏了怎么了?我就不要袖子了,我就是穿个背心,我穿个背心就和你们不同,我的不同反而会引起姑娘的注意,我穿着与众不同的背心,带着我从山上采来的野花,和那些平常无奇的人比起来,我的不同就是我的竞争力,而“我”本身也还是有一定实力的吧?否则的话我也不会参加竞争,我自身的实力为我获得了参与竞争的入场卷,而我与众不同的外在表现吸引了我的“姑娘”——我的目标客户的注意力,这就是我的成功之处,因为,引起别人的注意我的销售额就会提高,提高销售额我就有可能买一件新衣服,买一辆自行车,骑上自行车我再追你,总有一天我要买火车,买飞机……

所以,不要怕没有泥,不要怕没有铁丝,不要一味的模仿。

再强烈的太阳光也照射不过一张纸,可是一束激光却可以穿过一块钢板!激光不如太阳,但是他就做一件事情——做最擅长的事情,所以他穿透了钢板。因此上,企业一定不能穿补丁衣服,不能天真,不能被框架的东西束缚,要以己之长攻彼之短,一定要发挥自己的长项,摸准了脉,采用最适合的手段。

穿什么去“相亲”,怎么样打动“姑娘”的心,你要有一个正确的判断。我想还是逆向思维,出奇制胜。因为超越别人很难,但是区别于别人很容易,还要自信,要坚持,不要轻易放弃。

现在,我们回到问题的最初,广告在营销价值链上究竟是什么位置,要看企业具体情况来分析。人走我不走,杀出新血路。

[1]

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