1996年，从事过广告行业的我在深圳开了一家广告公司。因为是新公司，如何存下去是我面对的最大问题。为了赢得生存的机会，一开始我的公司是什么业务都干：方案、制作、媒介代理、设计，甚至服装品牌的推广。
辛苦的创业初期，却是我最开心、最没有负担的时期，因为一切从零开始，所有的努力都是一种“获得”，一种“取”。
1998年开始，深圳的房地产业开始复苏。因为一个偶然的机会，我接触了房地产方面的客房。我接触了房地产方面的客户。我敏锐地感觉到：房地产广告是复合型产业，牵涉到许多行业，挖掘的深度更大，机会也就更大。于是我的公司，开始涉足房地产策划。
一开始我没有任何参考经验，也不懂怎样操作，一切都要从头学习。之后，我与万科的合作是一个突破口，也是我的公司人气大涨的机遇。
为了与万科合作，我把送上门的生意推掉了。之前，我觉得任何生意对公司的生存和盈利都很重要，一个也不放弃，而现在却要把“送上门”的生意推掉，这让我心里很不忍。特别是，其间我们公司的人在联通的广告比稿中已获胜，已有了获得与联通全年广告合作的机会了！但最后我还是狠下心，推掉了这样一个大单！
第二次：放弃其他行业，专攻房地产
再一次放弃，是放弃所有其他行业的客户。
当公司在房地产策划领域中成熟起来后，我又面临选择：房地产策划份额已经占公司业务量的70%以上了，但公司未来发展何去何从呢?
一开始，我想让公司在各个行业的策划领域“遍地开花”。然而，这个时候我的公司遇到了障碍：做房地产策划的人才结构很特别，他们无法得心应手地为其他行业做策划。
这使我感到了危机：如果放弃其他行业，只做房地产，等于把鸡蛋放在一个篮子里，将来万一“房地产热”过去的话，我的公司如何生存？
为了想通这个问题，我把自己关在办公室里好几天。我最后想通了：不管房地产的热度会持续多久，但这个行业一定会存在，那么公司只做房地产策划也就一定有市场，一定有客户，关键是公司有多大的生存能力！
于是，果断砍掉所有其他行业的业务，全心向房地产策划进军。
现在，我已经拥有了4个分公司，一切如我所预料的结果并稳步发展。“一个创业者做好定位非常重要”，这是我现在感受最深的体会。
