| ◇课 程 背 景 |
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| 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动80%的原因是由 |
| 20%的大客户引发，大客户是一项长期的战略投资， 是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障 |
| 之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。 |
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| 区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素，区域市场的开发是至关重要，我们通常在区 |
| 域市场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作，有效进行铺货并促成终端销售，如何 |
| 突破消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度，营造消费者购买氛围；如何高效管控与激励我们 |
| 的销售团队，提升销售技巧，掌握有效的销售技能，快速提升销售业绩。《大客户营销策略、区域市 |
| 场开发及销售团队管控实战特训》将为你带来新的思维方式与行为模式…… |
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| ◇培 训 收 益 |
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| ※掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力 |
| ※了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤 |
| ※了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用 |
| ※掌握营销团队管理的系统规划方法,塑造适合自己的领导风格 |
| ※建立公平高效的激励机制，打造高绩效销售团队 |
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